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干货丨详解Facebook广告未获批的几种情况

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在上一期的文章中,我们为大家介绍了谷歌广告现有政策中禁止和受限的内容,并且提供了一些让谷歌广告投放更加顺利的诀窍。今天,我们一起来分析一下另一种数字营销人员几乎每天都在运营的社交媒体广告——Facebook广告

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如何让Facebook广告的标题吸引人、内容有创意、活动具有互动性,已经让数字广告人想破头脑。如果广告提交之后却收到此广告不符合广告政策,必须进行修改的要求,会让广告人受到更大打击。

在投放Facebook是要注意哪些事情,你的广告内容是否涉及违规内容?下文中会详细解释:
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Facebook广告现有政策

01

FB广告

受禁内容

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01

1.违法商品或服务:Facebook广告不得包含、提倡或推广违法商品、服务或活动。另外,如果广告是针对未成年人,内容不得宣传不良、违法或不安全的商品、服务或内容,不得利用或误导未成年人,不得给目标年龄段的未成年人制造不适当的压力。

2.歧视性做法:广告内容不得因以下个人特征而歧视或鼓励歧视个人:如种族、民族、肤色、宗教、性别、性取向、残疾等。

3.语法和不雅语言不得包含不雅语言及不规范的语法和标点符号。必须规范地使用符号、数字和字母,不得有意规避FB广告审核流程或其他政策执行要求。比如图片不能带有不雅举止、文字中包含不雅内容、或者诱导购买等内容。可以使用“点击此处了解详情!”

4.成人内容、产品或服务色情露骨、性暗示或挑逗性质内容和服务是被禁止的。

5.烟草和相关产品、武器、弹药或爆炸物、不安全物质(比如与毒品相关)、骇人听闻的内容(例:恐怖、血腥或骇人听闻的图片,描述虐待或受苦的血腥画面细节的广告,描述粉刺爆出的广告等)。

6.争议内容、作弊和欺骗行为、第三方侵权行为、不存在的功能等。

7.功能异常落地页广告不得将用户跳转至功能异常的落地页,包括阻挠用户离开页面的落地页内容。例如:所载内容与广告推广商品或服务不符的落地页、要求用户下载其他程序或软件才能访问正式页面内容的落地页,或将用户导航至 Facebook 封闭或私密小组等。

(更多信息详情请查看Facebook广告官网:https://www.facebook.com/policies/ads/prohibited_content

02

FB广告

限制内容

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1.网络赌博和游戏,常见类型的赌博或博彩活动可能需要许可,具体包括:博彩、彩票、奖券、赌场游戏、梦幻体育、宾果游戏、扑克游戏、策略博弈比赛和赌金全赢制比赛。

2.金融和保险产品与服务如广告不得直接要求用户输入个人财务信息,包括信用卡信息。

3.订阅服务广告落地页的内容必须清楚说明和显示订阅条款和条件,包括如何取消服务。

4.推广在线药房必须获得LegitScript认证非处方药的广告必须遵守所有适用的当地法律;未经事先书面许可,广告不得宣传处方药;在美国、新西兰和加拿大,宣传处方药的广告不得以未满18岁的受众为目标。

5.整容手术与养生推广非急需程序和手术、鼻部整形、植发和磨皮的广告仅能面向年满18岁的受众投放。膳食或草药类补品、维生素或蛋白质不得以未满18岁的受众为目标。

6.酒类推广或提及酒类商品的广告必须符合所有适用的本地法律,以及强制或既定的行业规范、准则、许可和审批,并采用符合 Facebook 定位要求和本地适用法律的年龄和国家/地区定位标准。

(更多信息详情请查看Facebook广告官网:https://www.facebook.com/policies/ads/restricted_content)

03

如何解决

广告未获批

问题

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03

如果你发现FB广告未通过审核可以新建广告或对广告进行修改,FB广告的审核系统会将这些广告视为新广告并对其进行审核。或者,你对FB驳回广告的决定有异议,可以在帐户内容品质中申请复审。

在开始投放一个新的FB广告之前,建议先进行如下操作

  1. 编写内容时注意措辞
  2. 图片广告尽可能使用自然图像,看起来不像广告
  3. 不要夸大功效,做出无法实现的承诺
  4. 保证落地页可以正常运行、包括加载速度、图片质量、内容相关度
  5. 寻求专业帮助,让有经验人士评估广告被拒风险

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在投放Facebook广告的过程中难免遇到广告无法通过审核的情况,在开始投放前建议先预留时间等待广告审核结果。

想要了解更过关于如何提升Facebook广告质量或更加有效的投放策略?

欢迎联系Webzilla的各位数字营销专家,需求专业帮助和方案定制。
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Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

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谷歌广告无法正常投放?快看看是不是踩到了这些坑

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搜索工具已经逐渐成为人们快速找到答案的途径之一,每当人们碰到一些问题需要查找相关信息、能够提供产品或服务的商家、亦或是DIY一道美食,大家都会下意识地打开谷歌进行搜索。相应的,谷歌也在根据人们的搜索行为把相关的广告推送给潜在受众。为此,商家们埋头研究广告数据、选择关键词、撰写优质文案,力求让目标客户看到并点击自己的广告。然而谷歌为了给大家提供更优的客户体验,不断地更新广告政策,导致一些“违规”的广告内容无法过审或者被暂停投放。图片图片

谷歌广告现有政策

01明确禁止内容

不当内容、危险的产品或服务、仿冒产品和促成不诚实行为。具体示例: 种族歧视、血腥的犯罪现场或事故图片、虐待动物、关于制造炸药或其他有害产品的说明、伪造文件;学术造假服务等。02明确禁止行为
虚假陈述、数据收集和使用、滥用广告网络。具体示例:以虚假的理由募集捐款、通过不安全的服务器获取信用卡信息、宣传包含恶意软件的内容等。03受限制的内容和功能

保健和药物、金融服务、酒精饮料、政治内容、受限制的广告格式和素材等。

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案例分析

某些位于新西兰和澳大利亚的移民中介近期被停止投放谷歌广告。该中介并不存在欺诈行为,也是移民局官方认证的机构。那么为什么其广告投放会被中止呢?

根据政府文件和官方服务的新政策 (2020年5月更新),Google将不再允许投放广告来宣传可从政府或其授权提供方直接获取的文件和/或服务。即使是宣称可协助获取这些产品或服务的广告,也在禁止之列。其中谷歌政策明确给出的示例包含护照及其他形式的国民身份证;永久居留证明;移民身份/登记证明;签证和电子旅行证 (ETA) 等旅行证件等。

由此可见,这项政策大大影响了移民中介行业投放谷歌广告。

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违规后果和应对措施

Google 广告被拒登:广告内容违反了谷歌广告政策,将暂停广告展示。应对措施:商家需要先确认广告是否违反了哪项政策,并进行修正,或就违规认定提出申诉。
Google Ads账号被暂停:如果广告内容违反了谷歌广告的政策或条款及条件行为,谷歌可能会发出警告,并在暂停帐号前至少7天以在帐号内通知和发送电子邮件通知广告用户。若是检测到严重违规行为,Google Ads帐号将会立即被暂停,且不会事先发出警告,无法再进行广告投放。应对措施:如果对谷歌的处理决定有异议,可以提交申诉。谷歌在审核后会以电子邮件形式通知申诉成功与否。

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如何顺利投放谷歌广告?

1.仔细研究广告是否违反了谷歌广告政策,例如上文提到的虚假产品、危险物品或带有歧视性内容等。
2.避免使用“诱导点击”文,比如“点击这里”,会被谷歌标记,可以换成“立即购买”。3.避免过长文字,谷歌广告标题限制为30 个字符,广告描述为90 个字符。此外减少使用感叹号和大全写英文内容。4.切勿使用“最好的”或“第一名”自夸型描述,除非第三方认证或者奖励。考虑采用客户积极真正的评价。5.确保目标页面正常运行并且不包含违规内容,谷歌在检验广告的同时也在时刻关注目标页面的质量。

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谷歌为了给用户营造舒适安全的网络环境,会不定期更新广告政策。除了一些广泛的条款更新,谷歌也会针对特殊地域或者国家出台相应的政策。需要提升谷歌广告质量或更加有效在投放过程中避雷?欢迎联系Webzilla的各位数字营销专家,需求专业帮助和方案定制。

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免责声明:本文中出现的案例故事只用基础讲解和分析,不针对任何个人或行业群体,仅供参考。情况如有雷同,纯属巧合。图片

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重复内容影响了SEO?Canonical Tags来帮忙

 

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如何进行搜索引擎优化,让数字营销人员每日都在苦思冥想。在“内容为王道”的大环境下,市场人员持续创作出抓人眼球的内容。一些珍贵的内容,市场人总是想利用不同渠道来发布或者引流。或者因为“抄袭是最高的认可”,而默许了别人剽窃自己的作品。但是一些时候,重复内容正在损害SEO。

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重复内容

重复内容的定义,指的是在两个不同的URL上可以找到相同或非常相似的内容。导致这种现象的原因包含内部与外部因素。

内部因素:

  • 产品调整和更新时产生的空白分类页面。产品信息更新或下架后,已经不存在于某些分类下,但仍然保留了入口,去到空白页面。
  • 产品信息直接引用。直接复制粘贴供应商提供的产品描述,或者产品信息与eBay, 亚马逊,trademe等第三方平台的内容重复。
  • 博客类页面采用新内容替代过期内容时未进行合并,造成内容相似度高。
  • 不当使用分层产品URL,多个类别中的产品、服务或文章相同

外部因素:

  • 网站内容被恶意剽窃抄袭
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重复内容对SEO的影响

  1. 网站排名受影响,你的内容与另一网站相似或相同,但是最终排名可能会低于对方,即使你是原作者。
  2. 页面权重分散,搜索引擎会对网页的内容相关性,质量和权重进行评分,提供最终排名。重复内容过多,权重会被分配到不同页面,遭到稀释。
  3. 出现在SERP上的几率降低同样的内容不会同时出现在一个搜索结果页面上,谷歌这样做是为了营造更好的用户搜索体验,因此搜索引擎会识别并且过滤掉相同的内容,最终只会显示一个结果。
  4. 消耗爬虫爬取量,搜索引擎在一个网站上爬取内容的时间是有限的,过多重复的页面内容会占用爬取配合,导致最重要的内容无法被抓取到。
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Canonical Tags

规范内容标签(Canonical Tags)是一种 HTML 的元素,用于定义重复和或相似度高的页面,它可以告诉搜索引擎页面内容的原始来源,相当于标注了内容出处。在搜索引擎发现rel=canonical 标签时,它们会将索引定向于 “原始资源” 。

Canonical URL在HTML中的写法为, <link rel=”canonical” href=”(要设置的页面)/” >

在设置和使用Canonical URL需要注意以下事项

  • 代码需要添加到带重复内容网页的<head> (开头)部分
  • 在代码后面添加绝对的网址,即此网址必须带有资源的完整信息,网址为小写
  • 如果是电商网页,可以在代码后添加相应的产品页面,<link rel=”canonical” herf=”http://(选为标准网址的产品页面)/”>
  • 避免过多使用Canonical Tags,发表次数过多,谷歌会直接选择忽略所有
  • 可以使用301重定向,将流量从重复网址转移到规范内容的页面上
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造成重复内容的原因不一定是有意而为之,可能在繁忙的产品更新时忽略了对内容的优化。正确Canonical Tags能够大幅降低重复内容对SEO带来的损害。在学习使用Canonical Tags的同时,也需要追求优质的内容。如果你在内容制作和评估,搜索引擎优化或者使用Canonical Tags时遇到困难,欢迎联系Webzilla, 需求专业帮助和方案定制

 

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网页跳出率偏高?!可能是出现了这些问题~~

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如同线下卖家会尽心装修店铺一样,经营网上业务的各位商家也希望为客人们营造一个舒适的线上购物环境。如果客人的体验良好,他们会在网站上搜索自己需要的信息、进行购物、下载文件,并且会回访网站。但是有些网站,客人点击进入之后在下一秒就会关闭或者跳出。对于数字营销的从业人士而言,网页跳出率是一项检验网站质量的重要指标。本文将会介绍网页跳出率的查看和计算方法、评估标准、以及如何降低网页跳出率?

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如何计算网页跳出率

网页跳出率的定义是进入到网站没有进行其他操作或者访问任何页面就离开的访客数量和总浏览人数的百分比。这里的网页是指单一网页,假设你的网站包含网页A、B、C。访客进入到网页A,之后直接退出,可视为一次跳出。如果是有经由网页B→网页C→网页A,之后退出,则不会被计算进跳出次数。

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在谷歌分析的页面,可以查看网页跳出率。登录谷歌分析账号,在左侧点击行为(Behavior)>Overview,之后在右侧选择“跳出率(Bounce Rate)”。也可选择查看小时/每天/每周/每月跳出率或设定一段时间

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网页跳出率的评估标准

大多数网页的跳出率在26%到70%之间。下列百分比广义地总结了网页跳出率与质量评估:

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不同的行业之间跳出率有着很大差异,下图中显示了一些行业的网页跳出率。但这并不是评估网站好坏的唯一标准,比跳出率更重要的是转换率。

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如何降低网页跳出率

假如你的网页跳出率偏高,很可能是出现了以下问题:

1. 内容不够吸引人

  • 抓人眼球、有趣又能引起共鸣的内容才能吸引访客在网页停留,并继续活动。

2. 用户体验不佳

  • 缓慢的加载速度、不明显的标题、错综复杂的导航都会让用户想要关闭页面。反之,清晰的结构、容易找到的信息,高质量的图片和视频都会让访客想继续点击“下一步”。

3. 网站设计过时

  • 你的网站是否还在用10年前的样式?定期做出一些修改,能够吸引更多新访客。此外,在这个人人离不开手机的时代,网站必须具备PC端和手机端两种浏览模式。

4. 访客并非目标用户

  • 假设你正在经营一家文具店,希望吸引住在奥克兰的用户在网站上订购产品。但是很多访客是来自悉尼或者墨尔本,当他们发现无法获得想要的服务时,就会选择离开。除了完善网站信息,也要精准触达目标用户,让广告投入更加有效。
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虽然网页跳出率不是检验战略成功与否的唯一标准,但是它确实可以衡量你的网站是否在同行之间具备竞争力。想要降低跳出率,需要投入更多时间来评估和研究访客的行为和偏好,当然这也需要经验来发现问题的所在。如果你需要对网站进行评估,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。图片

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Facebook 广告 VS Pinterest 广告!哪一个才是你需要的?

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图片如果你

社交媒体已经逐渐成为了人们生活中的一部分,大家在各种社交平台上分享最新生活动态、浏览新闻时事、加入自己喜欢的群组、查找使用信息或教程、亦或完成线上购物。对于企业而言,社交媒体营销已经成为了推广公司品牌、产品和促销活动的有效渠道。在以前的文章中,我们为大家介绍过如何运用Facebook、WeChat、Instagram等热门社交平台进行营销。这一次,我们会为大家讲解另一款社交平台——Pinterest

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Pinterest是什么

Pinterest 可以被定义为一款视觉搜索引擎。Pinterest的用户们会基于自己的兴趣爱好,寻找一些特定的灵感或创意,例如甜点烘焙食谱。因为在一些时候,人们不知如何用语言来描述他们所寻找的东西,但当他们看到它时,他们就会知道自己到底在找什么了。

Pinterest上的用户们被称为Pinners,他们可以将包含图片、文字描述、图片亦或短视频的 pins保存到不同面板供后期使用,这些面板可以是私密的,也可以是公开的。在主页,Pinterest会基于用户最近的动态,显示他们可能感兴趣的 Pin 图、用户和企业,或者是所关注的Pinners和图板的Pin图。如果单击Pin图,即可访问链接引导的网站,了解更多细节或者如何购买。这也是一个为网站引流的方法。

有数据显示,该平台目前拥有4.59亿月活跃用户,其中女性受众占比大约为77%,男性受众比例约为15%。其中,25-34岁的女性用户所占比例为30.4%。由此可见,Pinterest的主要使用者为年轻的女性。热门行业包括:家居装饰、烹饪、时尚、美容、手工制品如果你的主营业务包含在内,这类人群恰好是你的目标客户,Pinterest是一个值得考虑的平台。

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Pinterest广告特点

Pinterest广告,又称Promoted Pins。根据Pinterest的数据,每2名Pinterest用户就有1位在看过Promoted Pins后完成了购物,67% 的用户运用Promoted Pins发现了新品牌或新产品。相比于B2B的公司,B2C公司对Pinterest的使用量更多。想要使用Promoted Pin, 需要先注册一个Pinterest 企业帐号。

Promoted Pins的运行方式为竞价机制,广告主选定一个Promoted Pin,选择他们想要实现的目标,并输入目标定位标准。他们将“出价”让他们的广告向其目标受众展示,出价最高者可赢得广告位。

Promoted Pins会被推荐给可能对此感兴趣的用户,或者出现在Pinterest的搜索结果中。比如有Pinner搜索“Auckland Cafe”,相关的内容将会出现。用户会收藏自己喜欢的Pin,或是将他们分享给伙伴们,将Pin发布到自己的面板上,来进行互动。

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Facebook广告 VS Pinterest 广告

社交性

Facebook的社交性要强于比Pinterest。企业会在Facebook上发布动态,比如新产品广告。这则消息会立刻发布给你的粉丝,并且获得Like、评论和分享。而Pinterest则是用户找寻灵感的地方,收藏Pin图,追踪分享消息创意,才是Pinterest所关注的。

帖子寿命

当企业使用Pinterest时,喜欢重复放置广告,Pinterest的布局也可以让用户以不同形式多次看到广告。而当用户分享Pin时,广告会迅速地在潜在客户之间传递。这无疑增加了客户购买产品的可能性。由于Facebook的状态更新速度极快,即使粉丝分享了帖子,可能也只会被看到一次。用户分享的帖子可能只被每个朋友看到一次。综合建议:Facebook较为适用于快节奏的行业;如果是客户需要一些时间考量的行业,Pinterest或许是个不错的选择。

传播速度

两个平台上的帖子和Pin都可能获得大量浏览量。但是基于二者的不同点,Facebook上的帖子会迅速蹿红,但是在达到峰值之后,也会迅速下降。Pinterest上的Pin会慢慢变得流行,可持续数月,数据呈缓慢式下降。这就像是体育比赛中的运动员的爆发力和持久力。

视频应用

大多数营销团队都会使用视频广告,Facebook可以上传最多4小时的视频,Pinterest上的视频不得超过15分钟,同时需要上传图片和链接。之前我们分析过如何制作高质量的视频广告,广告长度和开场的几秒钟才是关键。顺带一提,Pinterest可以链接到其他任何地方,如果你已经在YouTube上传了视频广告,不妨尝试用Pinterest引流。

预算花费

从表面上看,Facebook的价格可能会低于Pinterest。但是Facebook所提供的是即使曝光,而Pinterest初期曝光度缓慢,随着时间的推移可能会获得更多曝光机会。在选择平台时,除了考量预期效果外,需要计算综合成本。

计算法则社交媒体的数据计算让营销人员绞尽脑汁,虽然Facebook的算法经常改变,但是会定期发布更新,解释最新的变化。Pinterest一般会基于likes, Pins,分享数量等元素计算,但是真正了解其原理的人并不多。简而言之,Facebook的计算法则变化多但是信息公开化,Pinterest容易解读却需要时间去摸索
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Facebook广告和Pinterest广告各有利弊,关键在于所从事的行业以及对广告的预期。如果你在二者之间难以抉择,或者想更多深入了解这两种广告,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略图片

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想测试新方法但原广告不能动?Google Ads建议你做实验

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在之前的文章中,我们已经介绍了诸多关于谷歌广告的内容,包括操作原理,如何优化提升CTR,关键词制定等。谷歌广告是一款可以迅速提高成效的营销工具,深受广大营销人士的喜爱,但是可能很多小伙伴还不知道,学习使用谷歌广告的草稿与实验(Draft and Experiment)功能,可以让广告投放变得更加有效。

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为什么要使用谷歌广告系列实验

在投放广告的商家可以利用谷歌广告草稿与实验对广告进行拆分测试,与原始广告活动成效进行对于比,以确定一些重要的变量,从而提升整体效果。实验可以用来测试搜索和展示广告活动的一系列变化,特别是在做成重大改变时,比如将出价方式从CPC改为CPA,直接及修改原广告系列可能会对数据产生负面影响,所以应当进行实验。或者在使用展示广告,谷歌广告系列实验也可用于测试主题兴趣变化和展示位。

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如何使用草稿与实验图片草稿的创建与设置第一步:登录谷歌广告账号。

第二步:点击“草稿与实验”(Drafts & Experiments), 之后点击蓝色“+”按钮,创建新的草稿。

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第三步:从活动列表中选择想要测试的活动,目前草稿与实验功能只适用于谷歌搜索广告和展示广告。

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第四步:为草稿命名,名称可以与测试内容相关,这样就可以清楚地提醒自己在测试什么,之后点击保存(Save),草稿会显示在相应广告系列下的“广告系列草稿”页面中。

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第五步:点击草稿名称,对草稿进行修改,修改内容会自动保存。待所有修改完毕,接下来就可用实验来测试这些变化了。

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图片实验的创建与设置第一步:登录谷歌广告账号。

第二步:点击草稿与实验下的广告系列实验,点击蓝色“+”按钮创建实验,选择一个现有的草稿来进行实验。实验的命名可以和草稿相同,与其他内容加以区别。

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第三步:设定实验的开始和结束日期,比如为期4周,在实验即将结束的前几天设置日期提示,如果实验表现不佳,也可以在规定日期之前停止实验。

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第四步:设置给实验分配的预算比例,在此处输入希望分配给实验的预算的百分比,和原广告预算的比例可以为50/50,这样比较容易观察广告和实验究竟哪个表现更好。此外,如果是搜索广告系列,你还可以在高级选项中,选择是基于用基于 搜索量分组,还是根据Cookie量。

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第五步:点击保存,实验将在指定开始日期后被激活。在整个实验过程中,你可以将其数据与原广告成效进行对比。假如是测试CPA和CPC,可以点击次数、转化次数、费用等。

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图片验数据解读

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1.指标名称下方的第一行数字为实验结果。如图所示,“点击次数” (Clicks)下方看到 11.5K,说明实验的广告从开始投放到结束日期,已经获得了115,000次点击。

2. 第二行数字为实验数据指标与原广告的效果差异。图中“转化次数”(Conversions)中的“+10”,说明实验获得的转化次数比原始广告系列多10%。如果原始广告系列或实验二者中有一组尚未收集到足够的可用数据,此数据显示为“–”。

3. 第二行的第二个值表示的是 95% 置信区间。在此处,指的是实验和原始广告系列之间可能存在的效果差值的可能范围。具体例子继续来转换下的 [+6%, +15%],说明与广告系列相比,实验的效果提升幅度介于 6% 至 15% 之间。同上,如果原始广告系列或实验二者中有一组尚未收集到足够的可用数据,此数据显示为“–”。

4. 蓝色星号说明结果具有统计意义。具有显著的统计意义:p ≤ 5%。说明数据产生可能并非由偶然因素导致,如果将实验转换为广告系列,则有较大可能性获得与实验相似的结果。

没有显著的统计意义:p >5%。发生的原因可能包含:

  • 实验运行时间不够长;
  • 广告系列获得的流量不够多;
  • 流量分配比例过小,实验未能获得足够多的流量;
  • 所做出的更改未产生具有统计意义的效果差异。

图片应用广告系列试验

如果对实验效果感到满意,可以将其应用到原始广告系列,或将实验转换为新的广告系列。点击实验页面的右上角的“应用”(Apply),选择更新原始广告系列或是转换为新广告系列。

实验应用到原始广告系列:在实验中进行测试的修改内容将应用到原始广告系列。例如竞价方式会从CPC变为CPA。

实验转换为新的广告系列:此时原始广告系列将暂停,而实验将像常规广告系列一样与其他广告系列一起显示。预算和日期将与原始广告系列相同。

P.S.无论是将实验应用到原始广告系列还是转换为新的广告系列,原始广告系列和实验的效果数据都将保留。

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图片草稿和实验功能使用Tips

  1. 在实验期之内,尽量保持原广告系列内容不变,否则很难进行有效对比。
  2. 实验的广告可能需要一段时间才能完成审核并开始投放,所以开始日期最好设定在未来的几天内。
  3. 一个广告系列可以安排最多5个实验,但每次只能运行一个实验。建议每次只测试一个变量。
  4. 如果是实验选用基于Cookie分组,并且使用受众群体列表,列表中的用户数量至少为10000,以获得较为准确的结果。
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巧妙使用谷歌广告草稿和实验可以帮助营销人员很快查找出广告的问题所在,为完善广告策略提供全新的思路。如果你正在使用谷歌广告实验,但是想对数据进行更深的解读或者寻找更加适合的优化方案。欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。

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你只会在LinkedIn找工作?其他同行都用它挖掘客户·

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说起投放社交媒体广告,各位的脑海中马上会浮现出Facebook广告、Instagram、微信朋友圈广告,以及这近两年逐渐火爆的小红书和抖音等短视频广告。然而,另一个大家经常使用的社交媒体软件也是一款功能强大的营销工具,特别是针对B2B的业务,它就是LinkedIn。

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绝大多数小伙伴应该或多或少都在LinkedIn上投递过简历、关注自己感兴趣的公司,亦或整个行业的动态趋势。对于企业而言,LinkedIn广告可以帮助公司获取销售线索、增加网站流量、并且提升品牌认知度,从而与潜在客户建立联系。图片

关于LinkedIn广告

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广告类型图片

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企业推广内容

也被称为原生广告,可以有效触达并与专业受众互动,从而建立品牌知名度或者推动业务发展。同时适用于PC和移动端,广告形式包括单图广告、视频广告和轮播广告等。

推广信息

在会员登录LinkedIn时直接发送消息,与会员展开一对一互动,分享即将举办的活动,推广免费产品试用,或向他们介绍你的产品。并且让潜在客户在需要的时候更容易获得他们想知道的内容和报价。信息无需担心字数限制。

文字广告

文字广告会出现在LinkedIn桌面的顶部,你可以自主选择想触达的专业受众。设置方法简单,只需添加吸引人的标题、说明和 50×50 像素图片。将付费方式设置为按单次点击或展示成本定价,设置预算,控制成本。

动态广告 

LinkedIn根据会员档案数据特别定制个性化广告。当动态广告出现时,会员可以直接看到用户的照片、雇主姓名、公司头衔等个人信息,吸引潜在用户,提升转换率。

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广告目标图片

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商家可以使用LinkedIn广告,围绕特定的商业目标开展活动。参考销售漏斗的几个阶段,完成从意识到转化。主要包括以下三方面:

提升品牌知名度

通过LinkedIn广告,让人们记住你的品牌。这些广告有助于受众彼此谈论你的产品、服务和品牌。由此获得更多的关注,增加浏览量和互动量。

获取购买考量

如果会员已经对你的品牌非常熟悉,正在考量购买。LinkedIn广告可以提高网站的浏览量、让用户们更多关注、留言和点Like,并且愿意分享产品视频。

实现最终转换

进入转化阶段,LinkedIn广告在以下三方面可以帮助提高转换

  • 潜在受众:通过预填LinkedIn个人资料信息,来获得领英上的用户线索。
  • 网站转换:鼓励来访者更多订阅你的网站新闻、下载电子书或购买产品。
  • 职位信息:传播你公司最新的职位空缺信息,尽快找到适合人选。

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9个步骤创建LinkedIn广告图片

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  1. 创建LinkedIn页面:这个是创建企业推广内容广告和推广信息广告的必要条件。
  2. Campaign Manager创建一个帐户,或直接登录已有账户信息。
  3. 设定广告目标:评估你目前在行销漏斗的哪一部分,选择广告目标。
  4. 选择目标受众:首先选择你的所在地(比如奥克兰、悉尼或墨尔本),之后选择添加职位、公司名称、行业类型和个人或专业兴趣。如果这是你的第一次广告活动, 根据LinkedIn建议企业推广内容广告和文字广告的受众最后为5万名,对于推广信息广告,1.5万名为佳。
  5. 选择广告形式:根据选择的目标,在单图广告,轮播广告或视频广告(适用于推广内容广告),文本广告、动态广告或者信息广告中选择。
  6. 填写预算和日期:根据Campaign Manager提供的预算,确定自己的预算。LinkedIn建议在测试期间每日预算至少100美元,或每月预算5000美元,测试期一般为2-4周。
  7. 制作广告:如果你选择推广内容或文本广告,可以先进行预览测试,用以观察是否是自己希望的广告发布形式。
  8. 提供支付信息:在广告发布前,键入你的付款信息。支付完成,广告随即发布。
  9. 成效评估:登录Campaign Manager,查看 LinkedIn广告的报告仪表板。你可以获知关键指标、访问图表和用户统计数据,或导出CSV报告,以计算转化率或做深度分析。

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在开始使用LinkedIn广告之前,先要完成一些初期准备工作。首先,要明确目标受众,你最希望谁能看到你的广告,哪些人是你想要建立联系的?其次,广告的文案要确保简洁、清晰并且抓人眼球。准备好各种形式的素材,以适用于不同的广告类型。举例:如果要创建视频广告,建议使用30秒以下的视频,在前10秒开门见山,给视频添加字幕等。

如果你准备使用LinkedIn广告做营销,但是不能确定自己目前的情况,或者在选择广告类型上遇到困难。欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。
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Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

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你的最新数字营销战略里,有没有视频广告?

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在当今的世界,人们愿意主动阅读的时间普遍下降,反之,大家更喜欢花费大量时间在收看视频上。据统计,人们每天在YouTube上观看视频的总时长超过10亿小时。根据过往经验,采用视频广告提高品牌知名度和转化率的案例不胜枚举。但是,一些公司,特别是中小型企业,依然对视频广告的成效抱有怀疑态度。在下文中,我们将会来分析,为什么视频广告现在如此火爆?

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不仅是富人的游戏

曾几何时,视频广告需要以雄厚的财力和广泛的资源来支撑,而这样的要求只有大企业或品牌才能达到。但随着一些覆盖面更广的平台兴起,比如YouTube,入门视频广告的门槛也在降低。与传统电视视频广告相比,YouTube广告价格更加实惠、并且具有可衡量性和针对性,精准触达关键目标用户,并且在整个交易过程中可以触及到客户。

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一项有效的投资

原因一:视频广告能够带来“长久”的印象,虽然客人可能不会在看到广告后立即下单,但是对广告的印象会让他们在需要购买时想到你的产品。

原因二:文章开篇提到了人们现在不愿意花时间去阅读,为了更快地找到“答案”。大部分消费者们会在搜索信息和视频之间切换。比如一位在奥克兰的客人想预订在基督城的酒店,当客人切换到视频结果页面时,如果你的视频出现在页面顶部,这会不会是一次完成转换的时机?

原因三:谷歌数据显示,同时使用YouTube广告和谷歌搜索广告的企业相较那些只运营搜索广告的企业,转化率要高出3%,获取每一位用户的搜索成本还低了4%。

综上所述,视频广告提供了更多机会来拓展你的业务,特别是在YouTube这样规模的频道上。

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YouTube广告:来一次尝试

在众多平台中,第一次投放视频广告应该如何选择呢?一些数据公司的调查结果表明,成年人的YouTube使用率高达94%。另一项数据显示,50%的用户在观看视频广告后会与其品牌发生积极互动。除此以外,消费者在YouTube上找到的搜索结果与他们的搜索意图极为相关。商家可以使用YouTube搜索意图自定义功能 (YouTube’s Custom Intent Audiences),来触达到特定群体。

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三个小诀窍制作优质视频广告

  • 只有5钟:由于人们的专注度持续下降,冗长的视频广告会让人想直接跳过。YouTube也允许用户在5秒钟后跳过广告, 所以这5秒就是关键。如何在5秒钟之内抓住观众,整个广告的成败在此一举。
  • 广告内容:你的视频广告需要的是创意,力度以及与品牌的相关度。即使观众在观看YouTube视频时会打开声音,但最好不要依赖音效,多在视觉效果和屏幕文本上下功夫,更好地呈现你的故事。
  • 内在共鸣:确保广告是在直接和你的目标受众对话,特别的情感方面,观众更有可能记得让他们发笑或哭泣的广告。如果你的广告不能与他们产生共鸣,那么制作视频广告是在浪费时间和金钱。
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在短视频流行的今天,视频广告运营已经变成了各个企业主要考虑的营销方法之一。不论是投放新产品或对成熟业务的再营销,视频广告都可以带来不错的成效。如果你需要了解更多关于视频广告的制作与运营,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。图片

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关于自然点击率,你了解多少?

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每个数字营销人对点击率(CTR)都不陌生,对于付费广告而言,高点击率往往意味着广告投放的成功与否。然后,点击率在自然搜索中也扮演着举足轻重的角色。自然点击率的局限有哪些,又有哪些因素使你的自然点击率一直无法提升?在下文中让我们一一解析。

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检测自然点击率的重要

在解释这个问题之前,我们先要弄清楚一个概念——何为自然点击率?所谓的自然点击率(organic click-through rate) 就是用你网站搜索结果获取的点击次数,除以它在搜索引擎的结果页面上被浏览的次数。

你可能无法预测你的点击率,但是通过计算自然点击率,你有机会可以获知并评估每个排名位置对你的网站所带来的价值。这个计算也可以你让你对网站的自然流量进行评估。例如,你发现点击率从第二位下降到了第八位,进而你就会发觉与此关键词相关的流量大幅降低了。当你对网站所收到的流量认识更加清晰时,你就可以在接下来的的营销活动中有的放矢,所设定的目标也会更为现实。而且,自然点击率可以帮助你更多了解目标客户。在对线上活动进行调整之前,先来分析究竟是谁访问了你的网站,他们的兴趣和行为,以提高网站流量。

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自然点击率的局限性

1.无法提供高质量的网站流量。点击网站的用户可能不在你能够服务的范围内,例如,一位在奥克兰的用户在网站上搜索到了物美价廉的产品,但是卖家却在悉尼,并且暂时不能提供邮寄服务。

2.自然点击率不能帮助你预测转化率。即使访问者点击了链接,但是他们很可能不会从你的网站购买东西或下载文件。

3. 自然点击率可能不会让你的搜索引擎优化排名提高,因为二者之间没有太多直接联系。然后,优化任意其一,都会为你的网站带来积极影响。

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影响因素之品牌关键词

大多数情况下,品牌关键词的点击率会高于非品牌关键词。这并不是意外,毕竟搜索一个特定品牌非常容易,并且搜索引擎可以提供之前记录的相关搜索信息。在用户搜索品牌关键词时,排名靠前的搜索结果往往与该公司网站有关,不容易被忽视,而且轻易可以导引到网站。然而,非品牌关键词和其他相关关键词会均匀地分布在在搜索结果页面(SERP)上,让其他位置上的搜索结果也有被点击的机会。

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使用自然点击率曲线

绘制曲线,例如使用Google Search Console, 查看网站的 Google 搜索流量数据:你的网站在 Google 搜索中的显示频率、哪些搜索查询可以让你的网站显示、用户点击查看与这些查询对应的搜索结果的频率等等。下载excel表格,并按排名将最重要的关键字分组。之后计算排名的平均点击率——把每个位置的点击数量分别加起来,然后再除以网站的总曝光次数,以此获得网站的点击率曲线。如何提高这些数字,确保网站可以获得更多点击,进而提升盈利,将是市场团队下一阶段的重要任务。

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本文为大家解释了自然点击率的重要性,自然点击率曲线更是可以帮助大家更加直观的了解自己网站的流量来源,提供优化方向。在开始绘制曲线前,需要先搞清楚背后的逻辑和分析方法。如果你需要专业人士来帮助你查看网站的自然点击率或者绘制曲线,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。

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干货丨数字营销人必备分析工具,你会用吗?

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在信息爆炸的每一天,人们在网络上停留的时间愈发增多。商家们更是纷纷将传统的广告渠道转为线上投放。那么问题来了,究竟这些广告的成效如何?搜索广告、展示类广告、社交媒体,哪一个才是最佳渠道?最客观的方法就是用数字说话,而这些数据,就藏在一款实用分析工具中——谷歌分析(Google Analytics)。

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谷歌分析是什么?

谷歌分析(Google Analytics),简称“GA”。是由谷歌提供的免费数据收集和分析工具。商家可以借助谷歌分析来获知有多少人访问了自己的网站、流量来源、用户行为,为各行各业提供颇为实用的信息。

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谷歌分析的功能是?

在谷歌分析页面,商家可以了解到用户的爱好、年龄、性别、分布、访问设备等信息;而且可以对比用户访问网站页面的渠道(例如,谷歌搜索、Facebook广告、其他特定页面)、页面停留时间、是否完成消费等。基于此类信息,商家可以对着陆页进一步优化、定义用户画像、增进用户体验,从而完成更多转换。

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为什么要使用谷歌分析?

重要的一点,谷歌分析是免费的!除此以外,谷歌分析可以让商家清晰地看到网站上的哪些内容是最有价值的、哪类活动的效果显著、用户又对哪些内容失去了兴趣等,从而可以在接下来的策略中重新分配资源、筛选投放渠道,减少不必要的浪费。

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新手上路指南

第一步,创建谷歌分析账户

在谷歌中搜索“Google Analytics”, 点击进入。用谷歌账号登录,点击“开始衡量(Start measuring)”。

在“账号设置(Account Setup)”页面中输入“账号名称(Account name)”。并且选择想要检测的类型(网站或APP)。

第二步,设置媒体资源

同样是在“账号设置(Account Setup)”页面,将你需要分析的独立页面网址输入媒体资源(Property Setup),并填写相关信息。

第三步:添加跟踪代码

将跟踪代码添加到所需页面,让GA能够追踪数据。

第四步:进入谷歌分析页面

点击‘Admin’按钮,创建活动目标(Goal),最多可以20个,并点击在“实时(Realtime)”下的“转化次数(Conversations)”查看正在发生转化的数据。

(PS:GA账户设置完整流程可以参考谷歌分析官方指南https://support.google.com/analytics/answer/1008015?hl=zh-Hans

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数据:究竟发生了什么

谷歌分析另外提供了几个方面的数据报告,分别是:受众群体(Audience)流量获取(Acquisition)行为(Behavior)转化(Conversions),使用者可以选择特定日期或时间段,或对比两段不同时间,查看历史数据,以下是具体说明:

·受众群体:包含受众特征、兴趣、行为、使用设备等,常用于检测分析某一特定活动成效。

·流量获取:使用者可以具体查看流量来源,知晓用户是通过直接搜索亦或广告信息导航到网站,在排查广告投放渠道时作用甚高。

·行为:在此分类中可以查看网站加载速度、用户最喜欢的热门事件(events),为网站优化和活动设定提供灵感。

·转化:过往达成目标的数据

本文为大家介绍了关于谷歌分析的基本信息和功能,正确使用谷歌分析可以让商家减少成本,提升转换率。当然,分析数据背后的含义和对营销战略的影响,并能增加销售,需要长时间进行研究或咨询专业人士。如果你希望用谷歌分析来提升自己的业务,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。图片

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