fbpx

想测试新方法但原广告不能动?Google Ads建议你做实验

图片

在之前的文章中,我们已经介绍了诸多关于谷歌广告的内容,包括操作原理,如何优化提升CTR,关键词制定等。谷歌广告是一款可以迅速提高成效的营销工具,深受广大营销人士的喜爱,但是可能很多小伙伴还不知道,学习使用谷歌广告的草稿与实验(Draft and Experiment)功能,可以让广告投放变得更加有效。

图片

为什么要使用谷歌广告系列实验

在投放广告的商家可以利用谷歌广告草稿与实验对广告进行拆分测试,与原始广告活动成效进行对于比,以确定一些重要的变量,从而提升整体效果。实验可以用来测试搜索和展示广告活动的一系列变化,特别是在做成重大改变时,比如将出价方式从CPC改为CPA,直接及修改原广告系列可能会对数据产生负面影响,所以应当进行实验。或者在使用展示广告,谷歌广告系列实验也可用于测试主题兴趣变化和展示位。

图片

如何使用草稿与实验图片草稿的创建与设置第一步:登录谷歌广告账号。

第二步:点击“草稿与实验”(Drafts & Experiments), 之后点击蓝色“+”按钮,创建新的草稿。

图片

第三步:从活动列表中选择想要测试的活动,目前草稿与实验功能只适用于谷歌搜索广告和展示广告。

图片

第四步:为草稿命名,名称可以与测试内容相关,这样就可以清楚地提醒自己在测试什么,之后点击保存(Save),草稿会显示在相应广告系列下的“广告系列草稿”页面中。

图片

第五步:点击草稿名称,对草稿进行修改,修改内容会自动保存。待所有修改完毕,接下来就可用实验来测试这些变化了。

图片
图片

图片实验的创建与设置第一步:登录谷歌广告账号。

第二步:点击草稿与实验下的广告系列实验,点击蓝色“+”按钮创建实验,选择一个现有的草稿来进行实验。实验的命名可以和草稿相同,与其他内容加以区别。

图片

第三步:设定实验的开始和结束日期,比如为期4周,在实验即将结束的前几天设置日期提示,如果实验表现不佳,也可以在规定日期之前停止实验。

图片

第四步:设置给实验分配的预算比例,在此处输入希望分配给实验的预算的百分比,和原广告预算的比例可以为50/50,这样比较容易观察广告和实验究竟哪个表现更好。此外,如果是搜索广告系列,你还可以在高级选项中,选择是基于用基于 搜索量分组,还是根据Cookie量。

图片

第五步:点击保存,实验将在指定开始日期后被激活。在整个实验过程中,你可以将其数据与原广告成效进行对比。假如是测试CPA和CPC,可以点击次数、转化次数、费用等。

图片

图片验数据解读

图片

1.指标名称下方的第一行数字为实验结果。如图所示,“点击次数” (Clicks)下方看到 11.5K,说明实验的广告从开始投放到结束日期,已经获得了115,000次点击。

2. 第二行数字为实验数据指标与原广告的效果差异。图中“转化次数”(Conversions)中的“+10”,说明实验获得的转化次数比原始广告系列多10%。如果原始广告系列或实验二者中有一组尚未收集到足够的可用数据,此数据显示为“–”。

3. 第二行的第二个值表示的是 95% 置信区间。在此处,指的是实验和原始广告系列之间可能存在的效果差值的可能范围。具体例子继续来转换下的 [+6%, +15%],说明与广告系列相比,实验的效果提升幅度介于 6% 至 15% 之间。同上,如果原始广告系列或实验二者中有一组尚未收集到足够的可用数据,此数据显示为“–”。

4. 蓝色星号说明结果具有统计意义。具有显著的统计意义:p ≤ 5%。说明数据产生可能并非由偶然因素导致,如果将实验转换为广告系列,则有较大可能性获得与实验相似的结果。

没有显著的统计意义:p >5%。发生的原因可能包含:

  • 实验运行时间不够长;
  • 广告系列获得的流量不够多;
  • 流量分配比例过小,实验未能获得足够多的流量;
  • 所做出的更改未产生具有统计意义的效果差异。

图片应用广告系列试验

如果对实验效果感到满意,可以将其应用到原始广告系列,或将实验转换为新的广告系列。点击实验页面的右上角的“应用”(Apply),选择更新原始广告系列或是转换为新广告系列。

实验应用到原始广告系列:在实验中进行测试的修改内容将应用到原始广告系列。例如竞价方式会从CPC变为CPA。

实验转换为新的广告系列:此时原始广告系列将暂停,而实验将像常规广告系列一样与其他广告系列一起显示。预算和日期将与原始广告系列相同。

P.S.无论是将实验应用到原始广告系列还是转换为新的广告系列,原始广告系列和实验的效果数据都将保留。

图片

图片草稿和实验功能使用Tips

  1. 在实验期之内,尽量保持原广告系列内容不变,否则很难进行有效对比。
  2. 实验的广告可能需要一段时间才能完成审核并开始投放,所以开始日期最好设定在未来的几天内。
  3. 一个广告系列可以安排最多5个实验,但每次只能运行一个实验。建议每次只测试一个变量。
  4. 如果是实验选用基于Cookie分组,并且使用受众群体列表,列表中的用户数量至少为10000,以获得较为准确的结果。
图片

巧妙使用谷歌广告草稿和实验可以帮助营销人员很快查找出广告的问题所在,为完善广告策略提供全新的思路。如果你正在使用谷歌广告实验,但是想对数据进行更深的解读或者寻找更加适合的优化方案。欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

你只会在LinkedIn找工作?其他同行都用它挖掘客户·

图片

说起投放社交媒体广告,各位的脑海中马上会浮现出Facebook广告、Instagram、微信朋友圈广告,以及这近两年逐渐火爆的小红书和抖音等短视频广告。然而,另一个大家经常使用的社交媒体软件也是一款功能强大的营销工具,特别是针对B2B的业务,它就是LinkedIn。

图片

绝大多数小伙伴应该或多或少都在LinkedIn上投递过简历、关注自己感兴趣的公司,亦或整个行业的动态趋势。对于企业而言,LinkedIn广告可以帮助公司获取销售线索、增加网站流量、并且提升品牌认知度,从而与潜在客户建立联系。图片

关于LinkedIn广告

01

广告类型图片

01

企业推广内容

也被称为原生广告,可以有效触达并与专业受众互动,从而建立品牌知名度或者推动业务发展。同时适用于PC和移动端,广告形式包括单图广告、视频广告和轮播广告等。

推广信息

在会员登录LinkedIn时直接发送消息,与会员展开一对一互动,分享即将举办的活动,推广免费产品试用,或向他们介绍你的产品。并且让潜在客户在需要的时候更容易获得他们想知道的内容和报价。信息无需担心字数限制。

文字广告

文字广告会出现在LinkedIn桌面的顶部,你可以自主选择想触达的专业受众。设置方法简单,只需添加吸引人的标题、说明和 50×50 像素图片。将付费方式设置为按单次点击或展示成本定价,设置预算,控制成本。

动态广告 

LinkedIn根据会员档案数据特别定制个性化广告。当动态广告出现时,会员可以直接看到用户的照片、雇主姓名、公司头衔等个人信息,吸引潜在用户,提升转换率。

02

广告目标图片

02

商家可以使用LinkedIn广告,围绕特定的商业目标开展活动。参考销售漏斗的几个阶段,完成从意识到转化。主要包括以下三方面:

提升品牌知名度

通过LinkedIn广告,让人们记住你的品牌。这些广告有助于受众彼此谈论你的产品、服务和品牌。由此获得更多的关注,增加浏览量和互动量。

获取购买考量

如果会员已经对你的品牌非常熟悉,正在考量购买。LinkedIn广告可以提高网站的浏览量、让用户们更多关注、留言和点Like,并且愿意分享产品视频。

实现最终转换

进入转化阶段,LinkedIn广告在以下三方面可以帮助提高转换

  • 潜在受众:通过预填LinkedIn个人资料信息,来获得领英上的用户线索。
  • 网站转换:鼓励来访者更多订阅你的网站新闻、下载电子书或购买产品。
  • 职位信息:传播你公司最新的职位空缺信息,尽快找到适合人选。

03

9个步骤创建LinkedIn广告图片

03

  1. 创建LinkedIn页面:这个是创建企业推广内容广告和推广信息广告的必要条件。
  2. Campaign Manager创建一个帐户,或直接登录已有账户信息。
  3. 设定广告目标:评估你目前在行销漏斗的哪一部分,选择广告目标。
  4. 选择目标受众:首先选择你的所在地(比如奥克兰、悉尼或墨尔本),之后选择添加职位、公司名称、行业类型和个人或专业兴趣。如果这是你的第一次广告活动, 根据LinkedIn建议企业推广内容广告和文字广告的受众最后为5万名,对于推广信息广告,1.5万名为佳。
  5. 选择广告形式:根据选择的目标,在单图广告,轮播广告或视频广告(适用于推广内容广告),文本广告、动态广告或者信息广告中选择。
  6. 填写预算和日期:根据Campaign Manager提供的预算,确定自己的预算。LinkedIn建议在测试期间每日预算至少100美元,或每月预算5000美元,测试期一般为2-4周。
  7. 制作广告:如果你选择推广内容或文本广告,可以先进行预览测试,用以观察是否是自己希望的广告发布形式。
  8. 提供支付信息:在广告发布前,键入你的付款信息。支付完成,广告随即发布。
  9. 成效评估:登录Campaign Manager,查看 LinkedIn广告的报告仪表板。你可以获知关键指标、访问图表和用户统计数据,或导出CSV报告,以计算转化率或做深度分析。

图片

在开始使用LinkedIn广告之前,先要完成一些初期准备工作。首先,要明确目标受众,你最希望谁能看到你的广告,哪些人是你想要建立联系的?其次,广告的文案要确保简洁、清晰并且抓人眼球。准备好各种形式的素材,以适用于不同的广告类型。举例:如果要创建视频广告,建议使用30秒以下的视频,在前10秒开门见山,给视频添加字幕等。

如果你准备使用LinkedIn广告做营销,但是不能确定自己目前的情况,或者在选择广告类型上遇到困难。欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。
图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

你的最新数字营销战略里,有没有视频广告?

图片

图片

在当今的世界,人们愿意主动阅读的时间普遍下降,反之,大家更喜欢花费大量时间在收看视频上。据统计,人们每天在YouTube上观看视频的总时长超过10亿小时。根据过往经验,采用视频广告提高品牌知名度和转化率的案例不胜枚举。但是,一些公司,特别是中小型企业,依然对视频广告的成效抱有怀疑态度。在下文中,我们将会来分析,为什么视频广告现在如此火爆?

图片

不仅是富人的游戏

曾几何时,视频广告需要以雄厚的财力和广泛的资源来支撑,而这样的要求只有大企业或品牌才能达到。但随着一些覆盖面更广的平台兴起,比如YouTube,入门视频广告的门槛也在降低。与传统电视视频广告相比,YouTube广告价格更加实惠、并且具有可衡量性和针对性,精准触达关键目标用户,并且在整个交易过程中可以触及到客户。

图片

一项有效的投资

原因一:视频广告能够带来“长久”的印象,虽然客人可能不会在看到广告后立即下单,但是对广告的印象会让他们在需要购买时想到你的产品。

原因二:文章开篇提到了人们现在不愿意花时间去阅读,为了更快地找到“答案”。大部分消费者们会在搜索信息和视频之间切换。比如一位在奥克兰的客人想预订在基督城的酒店,当客人切换到视频结果页面时,如果你的视频出现在页面顶部,这会不会是一次完成转换的时机?

原因三:谷歌数据显示,同时使用YouTube广告和谷歌搜索广告的企业相较那些只运营搜索广告的企业,转化率要高出3%,获取每一位用户的搜索成本还低了4%。

综上所述,视频广告提供了更多机会来拓展你的业务,特别是在YouTube这样规模的频道上。

图片

YouTube广告:来一次尝试

在众多平台中,第一次投放视频广告应该如何选择呢?一些数据公司的调查结果表明,成年人的YouTube使用率高达94%。另一项数据显示,50%的用户在观看视频广告后会与其品牌发生积极互动。除此以外,消费者在YouTube上找到的搜索结果与他们的搜索意图极为相关。商家可以使用YouTube搜索意图自定义功能 (YouTube’s Custom Intent Audiences),来触达到特定群体。

图片

三个小诀窍制作优质视频广告

  • 只有5钟:由于人们的专注度持续下降,冗长的视频广告会让人想直接跳过。YouTube也允许用户在5秒钟后跳过广告, 所以这5秒就是关键。如何在5秒钟之内抓住观众,整个广告的成败在此一举。
  • 广告内容:你的视频广告需要的是创意,力度以及与品牌的相关度。即使观众在观看YouTube视频时会打开声音,但最好不要依赖音效,多在视觉效果和屏幕文本上下功夫,更好地呈现你的故事。
  • 内在共鸣:确保广告是在直接和你的目标受众对话,特别的情感方面,观众更有可能记得让他们发笑或哭泣的广告。如果你的广告不能与他们产生共鸣,那么制作视频广告是在浪费时间和金钱。
图片

在短视频流行的今天,视频广告运营已经变成了各个企业主要考虑的营销方法之一。不论是投放新产品或对成熟业务的再营销,视频广告都可以带来不错的成效。如果你需要了解更多关于视频广告的制作与运营,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

关于自然点击率,你了解多少?

图片

每个数字营销人对点击率(CTR)都不陌生,对于付费广告而言,高点击率往往意味着广告投放的成功与否。然后,点击率在自然搜索中也扮演着举足轻重的角色。自然点击率的局限有哪些,又有哪些因素使你的自然点击率一直无法提升?在下文中让我们一一解析。

图片

图片

检测自然点击率的重要

在解释这个问题之前,我们先要弄清楚一个概念——何为自然点击率?所谓的自然点击率(organic click-through rate) 就是用你网站搜索结果获取的点击次数,除以它在搜索引擎的结果页面上被浏览的次数。

你可能无法预测你的点击率,但是通过计算自然点击率,你有机会可以获知并评估每个排名位置对你的网站所带来的价值。这个计算也可以你让你对网站的自然流量进行评估。例如,你发现点击率从第二位下降到了第八位,进而你就会发觉与此关键词相关的流量大幅降低了。当你对网站所收到的流量认识更加清晰时,你就可以在接下来的的营销活动中有的放矢,所设定的目标也会更为现实。而且,自然点击率可以帮助你更多了解目标客户。在对线上活动进行调整之前,先来分析究竟是谁访问了你的网站,他们的兴趣和行为,以提高网站流量。

图片

图片

自然点击率的局限性

1.无法提供高质量的网站流量。点击网站的用户可能不在你能够服务的范围内,例如,一位在奥克兰的用户在网站上搜索到了物美价廉的产品,但是卖家却在悉尼,并且暂时不能提供邮寄服务。

2.自然点击率不能帮助你预测转化率。即使访问者点击了链接,但是他们很可能不会从你的网站购买东西或下载文件。

3. 自然点击率可能不会让你的搜索引擎优化排名提高,因为二者之间没有太多直接联系。然后,优化任意其一,都会为你的网站带来积极影响。

图片

图片

影响因素之品牌关键词

大多数情况下,品牌关键词的点击率会高于非品牌关键词。这并不是意外,毕竟搜索一个特定品牌非常容易,并且搜索引擎可以提供之前记录的相关搜索信息。在用户搜索品牌关键词时,排名靠前的搜索结果往往与该公司网站有关,不容易被忽视,而且轻易可以导引到网站。然而,非品牌关键词和其他相关关键词会均匀地分布在在搜索结果页面(SERP)上,让其他位置上的搜索结果也有被点击的机会。

图片

图片

使用自然点击率曲线

绘制曲线,例如使用Google Search Console, 查看网站的 Google 搜索流量数据:你的网站在 Google 搜索中的显示频率、哪些搜索查询可以让你的网站显示、用户点击查看与这些查询对应的搜索结果的频率等等。下载excel表格,并按排名将最重要的关键字分组。之后计算排名的平均点击率——把每个位置的点击数量分别加起来,然后再除以网站的总曝光次数,以此获得网站的点击率曲线。如何提高这些数字,确保网站可以获得更多点击,进而提升盈利,将是市场团队下一阶段的重要任务。

图片

本文为大家解释了自然点击率的重要性,自然点击率曲线更是可以帮助大家更加直观的了解自己网站的流量来源,提供优化方向。在开始绘制曲线前,需要先搞清楚背后的逻辑和分析方法。如果你需要专业人士来帮助你查看网站的自然点击率或者绘制曲线,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。

Read More

干货丨数字营销人必备分析工具,你会用吗?

图片

在信息爆炸的每一天,人们在网络上停留的时间愈发增多。商家们更是纷纷将传统的广告渠道转为线上投放。那么问题来了,究竟这些广告的成效如何?搜索广告、展示类广告、社交媒体,哪一个才是最佳渠道?最客观的方法就是用数字说话,而这些数据,就藏在一款实用分析工具中——谷歌分析(Google Analytics)。

图片

谷歌分析是什么?

谷歌分析(Google Analytics),简称“GA”。是由谷歌提供的免费数据收集和分析工具。商家可以借助谷歌分析来获知有多少人访问了自己的网站、流量来源、用户行为,为各行各业提供颇为实用的信息。

图片

谷歌分析的功能是?

在谷歌分析页面,商家可以了解到用户的爱好、年龄、性别、分布、访问设备等信息;而且可以对比用户访问网站页面的渠道(例如,谷歌搜索、Facebook广告、其他特定页面)、页面停留时间、是否完成消费等。基于此类信息,商家可以对着陆页进一步优化、定义用户画像、增进用户体验,从而完成更多转换。

图片

为什么要使用谷歌分析?

重要的一点,谷歌分析是免费的!除此以外,谷歌分析可以让商家清晰地看到网站上的哪些内容是最有价值的、哪类活动的效果显著、用户又对哪些内容失去了兴趣等,从而可以在接下来的策略中重新分配资源、筛选投放渠道,减少不必要的浪费。

图片

新手上路指南

第一步,创建谷歌分析账户

在谷歌中搜索“Google Analytics”, 点击进入。用谷歌账号登录,点击“开始衡量(Start measuring)”。

在“账号设置(Account Setup)”页面中输入“账号名称(Account name)”。并且选择想要检测的类型(网站或APP)。

第二步,设置媒体资源

同样是在“账号设置(Account Setup)”页面,将你需要分析的独立页面网址输入媒体资源(Property Setup),并填写相关信息。

第三步:添加跟踪代码

将跟踪代码添加到所需页面,让GA能够追踪数据。

第四步:进入谷歌分析页面

点击‘Admin’按钮,创建活动目标(Goal),最多可以20个,并点击在“实时(Realtime)”下的“转化次数(Conversations)”查看正在发生转化的数据。

(PS:GA账户设置完整流程可以参考谷歌分析官方指南https://support.google.com/analytics/answer/1008015?hl=zh-Hans

图片

数据:究竟发生了什么

谷歌分析另外提供了几个方面的数据报告,分别是:受众群体(Audience)流量获取(Acquisition)行为(Behavior)转化(Conversions),使用者可以选择特定日期或时间段,或对比两段不同时间,查看历史数据,以下是具体说明:

·受众群体:包含受众特征、兴趣、行为、使用设备等,常用于检测分析某一特定活动成效。

·流量获取:使用者可以具体查看流量来源,知晓用户是通过直接搜索亦或广告信息导航到网站,在排查广告投放渠道时作用甚高。

·行为:在此分类中可以查看网站加载速度、用户最喜欢的热门事件(events),为网站优化和活动设定提供灵感。

·转化:过往达成目标的数据

本文为大家介绍了关于谷歌分析的基本信息和功能,正确使用谷歌分析可以让商家减少成本,提升转换率。当然,分析数据背后的含义和对营销战略的影响,并能增加销售,需要长时间进行研究或咨询专业人士。如果你希望用谷歌分析来提升自己的业务,欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家,获取专业的建议或专属策略。图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

搜索意图丨你真的了解你的用户吗?

图片

在数字营销日趋流行的当下,越来越多公司将营销策略集中在优化线上营销。如何让自己的网站为用户提供实用信息,说服目标客户群在你的网站上消费或回访?这里涉及到一个关键因素——理解用户的搜索意图(search intent)。

图片

当搜索引擎接收到用户提供的搜索信息时,搜索引擎会将根据搜索查询进行分类。查询解释可分为三类:

  • Dominant Interpretations:大多数用户都想找到特定的目标。例如搜索 “奥克兰”,用户基本上都是在所搜这个城市。
  • Common Interpretations:查询内容可能包含多个解释,比如搜索查询为 “kiwi”, 猕猴桃和kiwi鸟都可能是用户想要的信息。
  • Minor Interpretations:不太常见的解释,通常与语言环境有关。

三种分类有助于商家理解用户搜索意图,特别是团队中的负责内容制作的小伙伴,要切记,特定的关键词和术语的确有助于促进排名,但是内容不仅要相关,还要尽可能满足用户搜索意图。

图片

01什么是搜索意图

所谓的搜索意图,就是用户搜索特定词条或问题背后的原因。换言之,就是他们为什么要进行搜索?通常,搜索意图的种类包含导航类、信息类、交易类和商业类等。

图片

02搜索查询和搜索意图

用户在所搜框内输入问题、短语或者关键词。搜索查询(search query)会基于此类信息,出现一个结果列表,用户可以从中迅速筛选出满足他们需求的信息。

图片

03了解搜索意图的重要性

关于搜索意图的一个常见问题——一个搜索查询可能包含多个含义,例如,搜索“kiwi”,用户可能是想寻找kiwi鸟的图片、对比猕猴桃的价格,亦或想了解新西兰人。

对于用户而言,他们最希望搜索到准确而有价值的信息。同理,商家想要吸引用户,就需要为他们提供正确的信息。举个例子,如果用户正在搜索“麦当劳 奥克兰”或者“汉堡 墨尔本”,他们最有可能是正在寻找附近的汉堡店,而不是麦当劳在美国的总部。如果此时你的店铺信息出现在的谷歌搜索引擎结果页面(SERP)出现了最相关的信息,用户会有很大概率前往并完成一笔交易。

图片

04如何了解用户搜索意图

营销人员在尝试理解用户搜索意图时都会采用Do-Know–Go这个组合。根据搜索查询的种类,大致可为三个类别。

Do:一般为交易类,用户在网站上完成一次购物或者预订服务。比如用户购买了前往布里斯班的机票。修饰性关键词包括: “buy”, “order”, or “coupons”等。

Know:用户针对特定主题搜索更多相关信息。如:悉尼歌剧院的历史。修饰性关键词包括:“how”, “what”, or “tips” 等。

Go:用户要前往网站,属于导航类。用户搜索Webzilla, 即可直接访问Webzilla官网。修饰性关键词包括:“品牌名(name of a brand)”, “产品名(name of products)”, or “服务名 (name of a service)”。

2015年,谷歌抛出 微瞬间”(Micro-moment)概念,强调商家要专注于消费者的兴趣和关注点,并且能够简洁清晰地传递相关信息。在“语音搜索”日益增长的情况下,商家除了需要了解用户搜索需求的同时,也需优化语音搜索和手机端营销策略,以赢取消费者的每一个“微瞬间”。

图片

对于数字营销而言,除了SEO,用户搜索意图也是不可或缺的一部分。商家应花一些时间在研究目标用户可能输入的搜索查询,优化网站。如果想对你的内容进行改进,或者更多了解搜索意图在实际中的应用,欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士,获取专业的建议或专属策略图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

没有淘宝肿么破?Google Shopping用起来

图片

如果你正在经营自己的线上生意,你可能会忙于提高品牌知名度、累积客户资源、通过各种渠道促进销售量。网站、分销渠道、社交媒体平台……每一种都能让潜在客户们有更多机会获取你的产品信息。那么问题来了,究竟该在哪个渠道进行投资呢?答案就是——谷歌购物(Google Shopping)。

 

图片

谷歌购物是什么

Google购物,曾经的名称包括 “Google Product Search”、Google Products和Froogle。当你在Google上搜索一些物品,所出现在页面上方或者右侧的产品就是“Google购物”。例如你在所搜栏输入“篮球鞋 奥克兰”,就会看到与其相关的产品图片、链接和价格等信息。

 

图片

谷歌购物怎么用

首先你需要注册一个Google Merchant Center账号, 提交网站基本信息,通过验证。之后组织产品文件形式,通常为XML文件格式。将符合要求格式的文件提交给Google Merchant Center后台。如果提交成功,在Google Merchant Center控制面版即可找到产品信息,以及点击数量和其他数据信息。

 

图片

如何正确使用谷歌购物

商家的Product Feed质量是非常重要的一个因素,在谷歌广告生成时,搜索引擎能够从中提取到简明扼要的相关产品信息。关于Product Feed,你需掌握这几个小诀窍:

 

  1. 保证产品名称的准确,并针对搜索查询进行优化。
  2. 站在客户的角度思想,想象客户会输入怎样的搜索信息,例如“篮球鞋 黑色 奥克兰”将自己融入客户的思维模式,并根据这种思维模式创建关键词和描述。可以参考并对比同行业的中最热门的标题和产品描述,写出的文案可以使你的产品脱颖而出。
  3. 合理运用你的预算,将精力集中在人们可能会重复购买的产品或利润最高的产品上。
  4. 价格策略,与其让价格一成不变,不如稍微提高店铺热销商品的价格,在feed中观察成效,调整下一步战略。

 

图片

 

谷歌购物为商家提供了一个易于使用,直观的销售渠道。你所需要的花时间学习和研究如何出价和制定策略。如果你不知该如何下手,欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士,获取专业的建议或专属策略图片

 

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

 

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

 

我们充分利用网络的潜力和力量,

 

帮助品牌与目标受众建立联系。

 

Read More

只需四步!让数字营销战略妥妥实现盈利

图片

对于小企业主而言

有时数字营销就像是

一场在碰运气的游戏

广告的表现似乎非常具有随机性

点击率的波动令人费解

某些社交媒体上的帖子吸引力巨大

然而其他内容则一声不响地沉贴了

图片

事实上,真正有效的数字营销策略中

并无运气成分

营销人员通过研究、计划和合作

以及运用正确的数据

从而制定出明智的商业决策

持续推出盈利的活动

彻底摆脱“运气”成分

主要包含以下四个步骤:

步骤一:识别问题

图片

将把数字营销策略视为特定业务问题的解决方案是非常有用的。但在解决问题之前,首先需要确定问题到底是什么?问题的答案因公司和行业而异,根据专业经验,通常问题存在于以下几方面:

销售线索

电话不常响起,咨询进展缓慢。简而言之,你需要更多的业务。
营销投资回报率

你已经在数字营销上投入了大量的预算,但结果并不明朗,你无法确定这项投资能得到什么样的回报?
在线表现

你无法触达到预期的目标受众,虽然你意识到了在线表现的重要性,但是你并不知道从哪里开始调整?
竞争

你的竞争对手在线上超过你,他们在搜索结果页(SERP)上的排名比你高,蚕食了你的市场份额。
方向

你可能已经在网上做了一堆“事情”,但是感觉你的结果并没有达到一个具有凝聚力的策略所完成的效果。
步骤二:预约一个营销战略会议

图片

一旦你发现了问题,下一步就是向值得信赖的数字营销专家预约一个战略会议。如果你的公司在奥克兰,你可以直接来找Webzilla。咨询战略会议是免费的,经验丰富的数字营销顾问会提供一对一的咨询。一起讨论你的商业目标,分析你当前做过的营销事项,并发言拦阻你前进的障碍。答案没有对与否——这只是一个探索你的目标以及我们如何帮助你实现它们的机会。根据这些信息,我们将为你提供具体形势分析,订制独特的营销目标,并制定综合的数字营销战略。步骤三:建议评估

图片

结束战略会议之后,Webzilla的数字营销顾问会将向你提供一份为你的公司量身定制的数字营销战略——一份详尽的营销计划书,Webzilla会在其中详尽阐述将如何实现你的业务目标,包括目标受众、Webzilla选择的营销渠道、你的竞争对手、KPI、预期结果和建议预算。这个策略并不是一成不变的,在整个执行过程中,Webzilla将持续与你一起完善计划,以确保每个人都对目标和期望保持一致,并此过程中解答可能遇到的任何问题。
步骤四:来检验结果吧

图片

在执行营销活动之前,Webzilla将根据你的反馈继续完善战略。一旦你的广告活动开始执行,你即可以访问广告效果的实时报告,监控活动绩效,并做出更加明智的数据驱动商业决策。今后,你的数字营销顾问将定期与你会面,以报告形式提供各项活动指标数据、对结果进行讲解,并收集反馈意见,商议如果调整策略,以帮助你实现最大化投资回报率和业务的持续增长。

Webzilla一向贯彻提供以业绩为中心的数字营销方案,并把客户的业务需求放在最高优先级。我们的数字营销顾问致力于帮助你实现高投资回报率和业务增长目标。欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士,获取专业的建议或专属策略。图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

Google Maps只能导航?聪明的marketer们都用它来营销

图片

说起谷歌地图(Google Maps),相信大家一定不会感到陌生。除了导航、存储地址、搜索等功能,Google Maps更是一款强大的线上营销工具。

图片

为什么Google Maps营销如此重要?

随着人们对移动互联网的使用频率日益加增,谷歌地图营销与各大行业的相关度也在上升。

1. 据统计,80%的互联网用户拥有智能手机。而且用户使用移动设备上的谷歌搜索功能,超过一半是为了寻找本地的企业、服务、产品或信息。

2. Google Maps在移动设备上为用户提供了强大的 “本地结果” 搜索功能,因此,相关公司在Google Maps营销中获得了令人难以置信的广告曝光率。

3. 谷歌搜索持续专注于在用户在本地寻找的产品和服务。除了市场营销,Google Maps还会显示商家的品牌和基本业务信息,如营业时间、地理位置、客户评论和驾驶方向。

图片

Google Maps的本地SEO服务

专为Google  Maps营销的优化已经迅速发展成为本地搜索引擎优化的重要组成部分。能够出现在谷歌地图列表的顶端,包括本地前三(local 3-Pack)和谷歌地图搜索结果中,对于任何基于本地用户为市场的企业都是具有价值的。本地地图搜索引擎优化能够为所有类型的企业提供高质量的本地流量。因此,Google Maps优化已经成为最强大的投资本地SEO营销方法之一。

图片

Google Maps营销价值

谷歌搜索引擎结果页面(SERPs)显示的本地地图列表,经常是基于用户位置和关键词搜索。例如,如果用户搜索“Digital Marketing Auckland”,谷歌将显示带有本地地图的相关结果。哪怕用户本人是在墨尔本,因为他们在关键字查询中使用了地域相关性词汇,谷歌呈现的结果也是和被搜索的地点有关。

图片

影响Google Maps SEO排名的背后因素

谷歌本地地图搜索引擎优化,或是优化企业能出现在本地3-Pack中,这与传统的有机搜索引擎优化(organic SEO)相比,包含许多特殊的变量。影响谷歌本地地图所搜引擎优化排名的一些主要因素如下:

1. 公司的Google My Business页面是否得到了验证

2.“引文”的数量和准确性(或在其他网站列表中提到企业名称、地址和电话号码,如Yelp、Facebook、Yellowpages、LinkedIn等)。

3. Google My Business 本地页面上的评论量和评级均值

4. 公司位置,距离城市中心或目标地理位置的距离

5. 公司的Google My Business页面的用户数量和优化程度

6. 公司网站域名权重(Domain Authority)

7. 公司网站如何提及‘引文’部分的,以及“引文”是否可以准确地链接到Google My Business页面

图片

Local Maps SEO服务:内部观察

如果一家公司想要正确执行搜索引擎优化策略,公司首先需要确认自己出现在各大搜索引擎(如谷歌My Business, Bing Local,或Yahoo!) 的业务列表中。通常情况下,一些公司可能已经建立了谷歌My Business页面,或者并不知道这一功能。为此,当一家公司准备采用Google Maps营销时,首先需要对公司网站属性进行全面检验。Google Maps优化的一个重要方面是商家需要声明和验证公司Google My Business页面的所有权。主要步骤如下:

1. 将所有信息补充完整,包括营业时间,地址和联系方式等。

2. 在Google My Business页面上添加适当的类别标签,以便被清晰分类

3. 添加与业务相关的视频和图片

4. 采用评论生成策略,在谷歌My Business以及Yelp、Bing  Local等其他网站上争取获得更多5星评级。

5. 检查本地业务的“引文”,并且优化所有“引文”的准确性和一致性。

图片

本文总结了影响Google Maps排名的一些基本因素,有效的Google Maps 营销和搜索引擎优化策略可以帮助企业稳定在本地3-Pack列表当中,增长业务,并且超越其他本地竞争对手。如果你需要一份高效的Google Maps营销方案,欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士,获取专业的建议或专属策略。图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More

检验FB广告是否有效?答案都藏在这3个指标内


图片图片

对于在线广告而言,数据就是犹如黄金一般的存在。但是,庞大的可用数据也会让使用者不知所措。究竟从哪里开始、哪些数据应该被检测、它们的意义又是什么?图片在Facebook广告平台上,商家可以采用大量的不同选项和方法来衡量自己的广告绩效。了解哪些指标对收入增长有用,哪些指标只是虚假繁荣 (比如页面点赞量),这对于商家能够有效优化自己的广告至关重要。

图片

以下3种指标——绩效(Performance)、投放(Delivery)和参与度(Engagement)。指标数据之间都具有很强的相关性,当所有指标数据结合在一起时,一张关于增长的完整画面就出现了。
图片

●●●

绩效指标Performance Metrics

图片

绩效指标在报告中占有极其重要的级别,数据会从广义上告诉你,这次活动究竟取得了哪些成效?需要重点观察下列指标:

1. 成效(Results): 通过购买和引流所产生的结果总数,加上它们的价值。在报告中重点体现,并且发现最具影响力的活动,广告设定和广告。

2. 单次成效费用(Cost per results): 为获得一个结果而付出的成本。你的业务有一致的定价或服务时,这是一个很好的度量标准,并且设定一个固定的每次购买成本(CPA)目标。

3. 转化率(Conversion rate): 衡量你的网站如何将访客转化为客户。商家可以在Facebook或Google Analytics上自定义设置指标。

4. 广告支出回报率(ROAS): 在媒体广告上每投入一美元所产生的收益,非常适合确认有着相似利润空间的一系列产品的收益率。图片

●●●

投放指标

Delivery Metrics

图片

投放指标能够告诉商家如何对广告进行调整,以从每个广告和活动中获得更多利益。关注下列指标:

1千次展示费用(CPM)每1000次曝光的成本,可以用来衡量广告触达到目标受众的成本,根据所在行业和具体目标会有所不同。

2. 广告频次(Frequency): 用户看到广告的平均次数。这对于衡量受众对广告的视觉疲劳度是非常有用的,特别是对于长期的广告活动。假设你期初投放广告的受众是居住在悉尼和奥克兰,此时除了调整广告创意,可以把目标受众改为墨尔本和基督城。

3. 展示次数(Impressions): 衡量广告目标受众所看见广告的频率,在线上营销行业内非常有用的数值。

4. 覆盖人数(Reach): 接受到广告的总人数。可以帮助商家了解到自己的广告支出有多高,以及可以覆盖到多少目标受众。图片

●●●

参与度指标

Engagement Metrics

图片

可以从微观层面向商家展示广告的成效,以寻找更佳的优化方式。

1. 点击率(CTR): 从广告中点击到商家网站的用户百分比。这个指标能够很好地衡量广告的创意和信息是否与目标用户具有一定的相关性。请注意,这个与点击率(全部)不同,“点击率(全部)”包括了链接点击量和广告其他部分的点击量(例如:用户点击主页的名称)。

2. 链接点击量(Link clicks): 从广告中点击到商家网站的用户数量。与点击率相似,重点突出“数字”,而不是百分比。这与点击量(全部)不同,点击量(全部)包括任何形式的广告参与。

3. 视频播放次数(Video plays): 如果你讲广告策划的重点放在视频上,这个指标可以用于检验为何用户对你的视频失去了兴趣?尽管这可能取决于你发布视频的类型和长度。此类数值可以提供具有操作的反馈,让你在未来创造出更优质的视频。

图片

Facebook广告是广大商家都会选择的投放渠道之一,经常查看和检测上述指标可以帮助商家更加有效地优化自己的Facebook广告。如果你计划使用Facebook广告,或不知如何更加优化自己的Facebook广告,欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士,获取专业的建议或专属策略。图片

Webzilla,走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有:搜索引擎优化(SEO)、搜索引擎营销(SEM)、转化率优化(CRO)、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量,

帮助品牌与目标受众建立联系。

Read More