你只会在LinkedIn找工作？其他同行都用它挖掘客户·

说起投放社交媒体广告，各位的脑海中马上会浮现出Facebook广告、Instagram、微信朋友圈广告，以及这近两年逐渐火爆的小红书和抖音等短视频广告。然而，另一个大家经常使用的社交媒体软件也是一款功能强大的营销工具，特别是针对B2B的业务，它就是LinkedIn。

绝大多数小伙伴应该或多或少都在LinkedIn上投递过简历、关注自己感兴趣的公司，亦或整个行业的动态趋势。对于企业而言，LinkedIn广告可以帮助公司获取销售线索、增加网站流量、并且提升品牌认知度，从而与潜在客户建立联系。

关于LinkedIn广告

广告类型

企业推广内容

也被称为原生广告，可以有效触达并与专业受众互动，从而建立品牌知名度或者推动业务发展。同时适用于PC和移动端，广告形式包括单图广告、视频广告和轮播广告等。

推广信息

在会员登录LinkedIn时直接发送消息，与会员展开一对一互动，分享即将举办的活动，推广免费产品试用，或向他们介绍你的产品。并且让潜在客户在需要的时候更容易获得他们想知道的内容和报价。信息无需担心字数限制。

文字广告

文字广告会出现在LinkedIn桌面的顶部，你可以自主选择想触达的专业受众。设置方法简单，只需添加吸引人的标题、说明和 50×50 像素图片。将付费方式设置为按单次点击或展示成本定价，设置预算，控制成本。

动态广告

LinkedIn根据会员档案数据特别定制个性化广告。当动态广告出现时，会员可以直接看到用户的照片、雇主姓名、公司头衔等个人信息，吸引潜在用户，提升转换率。

广告目标

商家可以使用LinkedIn广告，围绕特定的商业目标开展活动。参考销售漏斗的几个阶段，完成从意识到转化。主要包括以下三方面：

提升品牌知名度

通过LinkedIn广告，让人们记住你的品牌。这些广告有助于受众彼此谈论你的产品、服务和品牌。由此获得更多的关注，增加浏览量和互动量。

获取购买考量

如果会员已经对你的品牌非常熟悉，正在考量购买。LinkedIn广告可以提高网站的浏览量、让用户们更多关注、留言和点Like，并且愿意分享产品视频。

实现最终转换

进入转化阶段，LinkedIn广告在以下三方面可以帮助提高转换

潜在受众：通过预填LinkedIn个人资料信息，来获得领英上的用户线索。
网站转换:鼓励来访者更多订阅你的网站新闻、下载电子书或购买产品。
职位信息:传播你公司最新的职位空缺信息，尽快找到适合人选。

9个步骤创建LinkedIn广告

创建LinkedIn页面：这个是创建企业推广内容广告和推广信息广告的必要条件。
在Campaign Manager创建一个帐户，或直接登录已有账户信息。
设定广告目标：评估你目前在行销漏斗的哪一部分，选择广告目标。
选择目标受众：首先选择你的所在地(比如奥克兰、悉尼或墨尔本)，之后选择添加职位、公司名称、行业类型和个人或专业兴趣。如果这是你的第一次广告活动，根据LinkedIn建议企业推广内容广告和文字广告的受众最后为5万名，对于推广信息广告，1.5万名为佳。
选择广告形式：根据选择的目标，在单图广告，轮播广告或视频广告（适用于推广内容广告），文本广告、动态广告或者信息广告中选择。
填写预算和日期：根据Campaign Manager提供的预算，确定自己的预算。LinkedIn建议在测试期间每日预算至少100美元，或每月预算5000美元，测试期一般为2-4周。
制作广告：如果你选择推广内容或文本广告，可以先进行预览测试，用以观察是否是自己希望的广告发布形式。
提供支付信息：在广告发布前，键入你的付款信息。支付完成，广告随即发布。
成效评估：登录Campaign Manager，查看 LinkedIn广告的报告仪表板。你可以获知关键指标、访问图表和用户统计数据，或导出CSV报告，以计算转化率或做深度分析。

在开始使用LinkedIn广告之前，先要完成一些初期准备工作。首先，要明确目标受众，你最希望谁能看到你的广告，哪些人是你想要建立联系的？其次，广告的文案要确保简洁、清晰并且抓人眼球。准备好各种形式的素材，以适用于不同的广告类型。举例：如果要创建视频广告，建议使用30秒以下的视频，在前10秒开门见山，给视频添加字幕等。

如果你准备使用LinkedIn广告做营销，但是不能确定自己目前的情况，或者在选择广告类型上遇到困难。欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家，获取专业的建议或专属策略。