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搜索工具已经逐渐成为人们快速找到答案的途径之一，每当人们碰到一些问题需要查找相关信息、能够提供产品或服务的商家、亦或是DIY一道美食，大家都会下意识地打开谷歌进行搜索。相应的，谷歌也在根据人们的搜索行为把相关的广告推送给潜在受众。为此，商家们埋头研究广告数据、选择关键词、撰写优质文案，力求让目标客户看到并点击自己的广告。然而谷歌为了给大家提供更优的客户体验，不断地更新广告政策，导致一些“违规”的广告内容无法过审或者被暂停投放。

谷歌广告现有政策

01明确禁止内容

不当内容、危险的产品或服务、仿冒产品和促成不诚实行为。具体示例： 种族歧视、血腥的犯罪现场或事故图片、虐待动物、关于制造炸药或其他有害产品的说明、伪造文件；学术造假服务等。02明确禁止行为
虚假陈述、数据收集和使用、滥用广告网络。具体示例：以虚假的理由募集捐款、通过不安全的服务器获取信用卡信息、宣传包含恶意软件的内容等。03受限制的内容和功能

保健和药物、金融服务、酒精饮料、政治内容、受限制的广告格式和素材等。

案例分析

某些位于新西兰和澳大利亚的移民中介近期被停止投放谷歌广告。该中介并不存在欺诈行为，也是移民局官方认证的机构。那么为什么其广告投放会被中止呢？

根据政府文件和官方服务的新政策 （2020年5月更新），Google将不再允许投放广告来宣传可从政府或其授权提供方直接获取的文件和/或服务。即使是宣称可协助获取这些产品或服务的广告，也在禁止之列。其中谷歌政策明确给出的示例包含护照及其他形式的国民身份证；永久居留证明；移民身份/登记证明；签证和电子旅行证 (ETA) 等旅行证件等。

由此可见，这项政策大大影响了移民中介行业投放谷歌广告。

违规后果和应对措施

Google 广告被拒登：广告内容违反了谷歌广告政策，将暂停广告展示。应对措施：商家需要先确认广告是否违反了哪项政策，并进行修正，或就违规认定提出申诉。
Google Ads账号被暂停：如果广告内容违反了谷歌广告的政策或条款及条件行为，谷歌可能会发出警告，并在暂停帐号前至少7天以在帐号内通知和发送电子邮件通知广告用户。若是检测到严重违规行为，Google Ads帐号将会立即被暂停，且不会事先发出警告，无法再进行广告投放。应对措施：如果对谷歌的处理决定有异议，可以提交申诉。谷歌在审核后会以电子邮件形式通知申诉成功与否。

如何顺利投放谷歌广告？

1.仔细研究广告是否违反了谷歌广告政策，例如上文提到的虚假产品、危险物品或带有歧视性内容等。
2.避免使用“诱导点击”文字，比如“点击这里”，会被谷歌标记，可以换成“立即购买”。3.避免过长文字，谷歌广告标题限制为30 个字符，广告描述为90 个字符。此外减少使用感叹号和大全写英文内容。4.切勿使用“最好的”或“第一名”自夸型描述，除非第三方认证或者奖励。考虑采用客户积极真正的评价。5.确保目标页面正常运行并且不包含违规内容，谷歌在检验广告的同时也在时刻关注目标页面的质量。

谷歌为了给用户营造舒适安全的网络环境，会不定期更新广告政策。除了一些广泛的条款更新，谷歌也会针对特殊地域或者国家出台相应的政策。需要提升谷歌广告质量或更加有效在投放过程中避雷？欢迎联系Webzilla的各位数字营销专家，需求专业帮助和方案定制。

免责声明：本文中出现的案例故事只用基础讲解和分析，不针对任何个人或行业群体，仅供参考。情况如有雷同，纯属巧合。

Webzilla，走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、转化率优化（CRO）、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量，

帮助品牌与目标受众建立联系。

如同线下卖家会尽心装修店铺一样，经营网上业务的各位商家也希望为客人们营造一个舒适的线上购物环境。如果客人的体验良好，他们会在网站上搜索自己需要的信息、进行购物、下载文件，并且会回访网站。但是有些网站，客人点击进入之后在下一秒就会关闭或者跳出。对于数字营销的从业人士而言，网页跳出率是一项检验网站质量的重要指标。本文将会介绍网页跳出率的查看和计算方法、评估标准、以及如何降低网页跳出率？

如何计算网页跳出率

网页跳出率的定义是进入到网站没有进行其他操作或者访问任何页面就离开的访客数量和总浏览人数的百分比。这里的网页是指单一网页，假设你的网站包含网页A、B、C。访客进入到网页A，之后直接退出，可视为一次跳出。如果是有经由网页B→网页C→网页A，之后退出，则不会被计算进跳出次数。

在谷歌分析的页面，可以查看网页跳出率。登录谷歌分析账号，在左侧点击行为(Behavior)>Overview，之后在右侧选择“跳出率（Bounce Rate）”。也可选择查看小时/每天/每周/每月跳出率或设定一段时间。

网页跳出率的评估标准

大多数网页的跳出率在26%到70%之间。下列百分比广义地总结了网页跳出率与质量评估：

不同的行业之间跳出率有着很大差异，下图中显示了一些行业的网页跳出率。但这并不是评估网站好坏的唯一标准，比跳出率更重要的是转换率。

如何降低网页跳出率

假如你的网页跳出率偏高，很可能是出现了以下问题：

1. 内容不够吸引人

• 抓人眼球、有趣又能引起共鸣的内容才能吸引访客在网页停留，并继续活动。

2. 用户体验不佳

• 缓慢的加载速度、不明显的标题、错综复杂的导航都会让用户想要关闭页面。反之，清晰的结构、容易找到的信息，高质量的图片和视频都会让访客想继续点击“下一步”。

3. 网站设计过时

• 你的网站是否还在用10年前的样式？定期做出一些修改，能够吸引更多新访客。此外，在这个人人离不开手机的时代，网站必须具备PC端和手机端两种浏览模式。

4. 访客并非目标用户

• 假设你正在经营一家文具店，希望吸引住在奥克兰的用户在网站上订购产品。但是很多访客是来自悉尼或者墨尔本，当他们发现无法获得想要的服务时，就会选择离开。除了完善网站信息，也要精准触达目标用户，让广告投入更加有效。

虽然网页跳出率不是检验战略成功与否的唯一标准，但是它确实可以衡量你的网站是否在同行之间具备竞争力。想要降低跳出率，需要投入更多时间来评估和研究访客的行为和偏好，当然这也需要经验来发现问题的所在。如果你需要对网站进行评估，欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家，获取专业的建议或专属策略。

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在之前的文章中，我们已经介绍了诸多关于谷歌广告的内容，包括操作原理，如何优化提升CTR，关键词制定等。谷歌广告是一款可以迅速提高成效的营销工具，深受广大营销人士的喜爱，但是可能很多小伙伴还不知道，学习使用谷歌广告的草稿与实验(Draft and Experiment)功能，可以让广告投放变得更加有效。

为什么要使用谷歌广告系列实验

在投放广告的商家可以利用谷歌广告草稿与实验对广告进行拆分测试，与原始广告活动成效进行对于比，以确定一些重要的变量，从而提升整体效果。实验可以用来测试搜索和展示广告活动的一系列变化，特别是在做成重大改变时，比如将出价方式从CPC改为CPA，直接及修改原广告系列可能会对数据产生负面影响，所以应当进行实验。或者在使用展示广告，谷歌广告系列实验也可用于测试主题兴趣变化和展示位。

如何使用草稿与实验草稿的创建与设置第一步：登录谷歌广告账号。

第二步：点击“草稿与实验”(Drafts & Experiments), 之后点击蓝色“+”按钮，创建新的草稿。

第三步：从活动列表中选择想要测试的活动，目前草稿与实验功能只适用于谷歌搜索广告和展示广告。

第四步：为草稿命名，名称可以与测试内容相关，这样就可以清楚地提醒自己在测试什么，之后点击保存(Save)，草稿会显示在相应广告系列下的“广告系列草稿”页面中。

第五步：点击草稿名称，对草稿进行修改，修改内容会自动保存。待所有修改完毕，接下来就可用实验来测试这些变化了。

实验的创建与设置第一步：登录谷歌广告账号。

第二步：点击草稿与实验下的广告系列实验，点击蓝色“+”按钮创建实验，选择一个现有的草稿来进行实验。实验的命名可以和草稿相同，与其他内容加以区别。

第三步：设定实验的开始和结束日期，比如为期4周，在实验即将结束的前几天设置日期提示，如果实验表现不佳，也可以在规定日期之前停止实验。

第四步：设置给实验分配的预算比例，在此处输入希望分配给实验的预算的百分比，和原广告预算的比例可以为50/50，这样比较容易观察广告和实验究竟哪个表现更好。此外，如果是搜索广告系列，你还可以在高级选项中，选择是基于用基于 搜索量分组，还是根据Cookie量。

第五步：点击保存，实验将在指定开始日期后被激活。在整个实验过程中，你可以将其数据与原广告成效进行对比。假如是测试CPA和CPC，可以点击次数、转化次数、费用等。

验数据解读

1.指标名称下方的第一行数字为实验结果。如图所示，“点击次数” (Clicks)下方看到 11.5K，说明实验的广告从开始投放到结束日期，已经获得了115,000次点击。

2. 第二行数字为实验数据指标与原广告的效果差异。图中“转化次数”（Conversions）中的“+10”，说明实验获得的转化次数比原始广告系列多10％。如果原始广告系列或实验二者中有一组尚未收集到足够的可用数据，此数据显示为“–”。

3. 第二行的第二个值表示的是 95％ 置信区间。在此处，指的是实验和原始广告系列之间可能存在的效果差值的可能范围。具体例子继续来转换下的 [+6%, +15%]，说明与广告系列相比，实验的效果提升幅度介于 6% 至 15% 之间。同上，如果原始广告系列或实验二者中有一组尚未收集到足够的可用数据，此数据显示为“–”。

4. 蓝色星号说明结果具有统计意义。具有显著的统计意义：p ≤ 5％。说明数据产生可能并非由偶然因素导致，如果将实验转换为广告系列，则有较大可能性获得与实验相似的结果。

没有显著的统计意义：p ＞5％。发生的原因可能包含：

• 实验运行时间不够长；
• 广告系列获得的流量不够多；
• 流量分配比例过小，实验未能获得足够多的流量；
• 所做出的更改未产生具有统计意义的效果差异。

应用广告系列试验

如果对实验效果感到满意，可以将其应用到原始广告系列，或将实验转换为新的广告系列。点击实验页面的右上角的“应用”（Apply），选择更新原始广告系列或是转换为新广告系列。

实验应用到原始广告系列：在实验中进行测试的修改内容将应用到原始广告系列。例如竞价方式会从CPC变为CPA。

实验转换为新的广告系列：此时原始广告系列将暂停，而实验将像常规广告系列一样与其他广告系列一起显示。预算和日期将与原始广告系列相同。

P.S.无论是将实验应用到原始广告系列还是转换为新的广告系列，原始广告系列和实验的效果数据都将保留。

草稿和实验功能使用Tips

1. 在实验期之内，尽量保持原广告系列内容不变，否则很难进行有效对比。
2. 实验的广告可能需要一段时间才能完成审核并开始投放，所以开始日期最好设定在未来的几天内。
3. 一个广告系列可以安排最多5个实验，但每次只能运行一个实验。建议每次只测试一个变量。
4. 如果是实验选用基于Cookie分组，并且使用受众群体列表，列表中的用户数量至少为10000名，以获得较为准确的结果。

巧妙使用谷歌广告草稿和实验可以帮助营销人员很快查找出广告的问题所在，为完善广告策略提供全新的思路。如果你正在使用谷歌广告实验，但是想对数据进行更深的解读或者寻找更加适合的优化方案。欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家，获取专业的建议或专属策略。

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对于小企业主而言

有时数字营销就像是

一场在碰运气的游戏

广告的表现似乎非常具有随机性

点击率的波动令人费解

某些社交媒体上的帖子吸引力巨大

然而其他内容则一声不响地沉贴了

事实上，真正有效的数字营销策略中

并无运气成分

营销人员通过研究、计划和合作

以及运用正确的数据

从而制定出明智的商业决策

持续推出盈利的活动

彻底摆脱“运气”成分

主要包含以下四个步骤：

步骤一：识别问题

将把数字营销策略视为特定业务问题的解决方案是非常有用的。但在解决问题之前，首先需要确定问题到底是什么？问题的答案因公司和行业而异，根据专业经验，通常问题存在于以下几方面:

销售线索

电话不常响起，咨询进展缓慢。简而言之，你需要更多的业务。
营销投资回报率

你已经在数字营销上投入了大量的预算，但结果并不明朗，你无法确定这项投资能得到什么样的回报？
在线表现

你无法触达到预期的目标受众，虽然你意识到了在线表现的重要性，但是你并不知道从哪里开始调整？
竞争

你的竞争对手在线上超过你，他们在搜索结果页(SERP)上的排名比你高，蚕食了你的市场份额。
方向

你可能已经在网上做了一堆“事情”，但是感觉你的结果并没有达到一个具有凝聚力的策略所完成的效果。
步骤二：预约一个营销战略会议

一旦你发现了问题，下一步就是向值得信赖的数字营销专家预约一个战略会议。如果你的公司在奥克兰，你可以直接来找Webzilla。咨询战略会议是免费的，经验丰富的数字营销顾问会提供一对一的咨询。一起讨论你的商业目标，分析你当前做过的营销事项，并发言拦阻你前进的障碍。答案没有对与否——这只是一个探索你的目标以及我们如何帮助你实现它们的机会。根据这些信息，我们将为你提供具体形势分析，订制独特的营销目标，并制定综合的数字营销战略。步骤三：建议评估

结束战略会议之后，Webzilla的数字营销顾问会将向你提供一份为你的公司量身定制的数字营销战略——一份详尽的营销计划书，Webzilla会在其中详尽阐述将如何实现你的业务目标，包括目标受众、Webzilla选择的营销渠道、你的竞争对手、KPI、预期结果和建议预算。这个策略并不是一成不变的，在整个执行过程中，Webzilla将持续与你一起完善计划，以确保每个人都对目标和期望保持一致，并此过程中解答可能遇到的任何问题。
步骤四：来检验结果吧

在执行营销活动之前，Webzilla将根据你的反馈继续完善战略。一旦你的广告活动开始执行，你即可以访问广告效果的实时报告，监控活动绩效，并做出更加明智的数据驱动商业决策。今后，你的数字营销顾问将定期与你会面，以报告形式提供各项活动指标数据、对结果进行讲解，并收集反馈意见，商议如果调整策略，以帮助你实现最大化投资回报率和业务的持续增长。

Webzilla一向贯彻提供以业绩为中心的数字营销方案，并把客户的业务需求放在最高优先级。我们的数字营销顾问致力于帮助你实现高投资回报率和业务增长目标。欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士，获取专业的建议或专属策略。

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01

Facebook Ads vs. Google Ads vs. WeChat Ads 哪个最好用？

通常人们谈起线上营销，总是会觉得线上营销/数字营销是一个可以被概括，直接运用到商业模式里的的整体技术。但其实在数字营销里，就跟互联网一样非常多元化一般，有各种各样不同的线上营销模式。

比方说SEO是要靠后台和数据，来提升谷歌排名。

而SEM是通过在线上打广告的方式，换取流量。

细节来看，线上营销/数字营销是非常复杂的。其复杂程度和所需要的技术含量会比传统的线下营销还要高，因为它一直在更新换代。而我们接触互联网的时间还短，还在处于适应电子产品所带来的改变的阶段，所以导致学习数字营销不是那么简单。但Webzilla想要帮助商家做更好的线上营销，所以一直在努力的科普数字营销知识。

今天Webzilla要想要为各位对数字营销感兴趣的商家分享一下，想要在线上为您的品牌打广告，应该选择Facebook Ads，Google Ads，还是微信广告呢？而哪种线上广告模式才是最适合的您的公司呢？

01

为什么要用Faceook广告？

Facebook是国外最受欢迎的社交媒体之一，是线上社交的启蒙。在新西兰，有多过一半，58.9%的人，也就是2,905,000是Facebook用户。想要入手线上广告，Facebook ads无疑是最佳首选。

1. Facebook Ads可以针对特殊的目标用户进行广告投放。无论是在电脑，平板，还是手机上，广告可以被投放在任何装有Facebook的屏幕上。根据数据可以找到与产品相关的兴趣爱好群体，再根据地区、年龄、画像分化进行细致的判断，分析出最有可能对产品感兴趣的人群。这种依靠数据的技术，可以有效的帮助商家把产品送到需要的人群面前。

2. Retargeting，重定向是Facebook ads另一大好处。顾名思义，就是把广告重复投放给之前访问过该网站，但没有下单的用户。此功能可以大幅度提高下单率和购买量。

3. Facebook平台的多元化功能是其他平台无法与之媲美的。光是一个Facebook就有Marketplace（交易平台），News feed（新闻），Messenger（聊天），游戏小程序，功能性小插件，和被收购的年轻人的娱乐场 —— Instagram和YouTube。使用Facebook ads可以大方面覆盖多方面的流量，特别是Instagram；69%在使用Instagram的新西兰人年龄都在35岁以下，属实当代年轻人最盛行的娱乐之地。而YouTube就更别提了，海外最有影响力的视频平台，几乎人人都在观看使用。无论是哪个国家，哪个群体的消费者都可以被Facebook ads针对营销。

02

为什么要用Google广告？

谷歌是世界上最大的搜索引擎，而谷歌广告就是针对谷歌搜索引擎而推出的专业广告平台。其实Google Ads就是PPC（Pay-Per-Click），也是SEM（Search Engine Marketing），又名Paid search（搜索购买）。这几个看似繁琐又难记的专业营销名词，其实都在讲一个东西——就是Google Adwords，谷歌广告。Google ads简单来讲，就是把品牌的搜索结果放在显著的位置，根据实际点击量来进行收费。它的投入和成果是成正比的，效果也非常好。

1. Google Ads是最适合电商平台的广告渠道。其中的Google Shopping Ads（红区标出的那块）目前驱使高达76.4%的零售广告预算。这代表着大多数零售企业都会选择在Google Ads上大量投入广告费用。效果肯定是极佳的。使用Google Ads来帮助提升网店和实体店的流量，最终有效的提升销售量。

2. Google Ads可以提供高质量的数据报告。根据精细的大数据分析来了解广告实际的作用有多好，是否够捕捉人心，等多方面需要考虑到的管理因素。这种广告数据效果报告极为珍贵，因为它可以让管理人员更深层面的看到广告的优点与不足，从而改进，创造更好的文案、图片、或关键词列表。

3. Google Ads广告类型不仅仅只会让您的网站名在搜索结果页的顶端。您可以选择用五花八门的Google广告模式来投放广告，列如短信、电话、视频等类型的广告。挑选最适合您产品和客户的方式，赢取最真实的好感。

03

为什么要用

微信广告？

微信不用我多介绍，相信各位商家一定对微信非常了解。每个华人用户都在用微信，我们的生活离不开微信。而微信广告却不被大家所熟知，最根本的原因是因为它运转起来比较麻烦。需要公众号注册，广告主注册，提交文件等官方步骤和程序。大部分商家想要自己注册公司公众号都会相对来说比较麻烦，没有Webzilla直接帮您注册那么简单。那么如果交给像Webzilla这种数字营销公司完成了微信广告的注册后，那么微信广告的优势就显而易见了。

1. 华人群体庞大是使用微信广告最根本的优势。就像我之前说的，微信是中国人的生活习惯，是中国人最重要的交流工具。通常如果品牌想要针对华人消费者的话，那么一定要使用微信广告作为其公司线上营销宝典的一部分。

2. 因为不管年轻老少，地域性别，几乎每个拥有手机的华人都在使用微信。所以导致微信的流量庞大。正确的在微信上投放广告，列如H5、小程序、推文等，可以获得卓越的点击量，从而增加客流量和月销量。

3. 使用微信广告可以与用户展开更亲密的互动。最经典的小程序广告，可以设计互动性非常强的游戏，音效，和效果图。增加趣味性的同时不失品味和精彩。亲密的互动可以有效的使品牌更加贴近用户，提高用户对该品牌的好感度。

在选择使用哪种广告的时候，一定要考虑到自身的品牌想要针对的客户群体。再根据他们的用户习惯来选择在哪个平台上投放广告。比方说，如果您是一个受众群体较为年轻的品牌，那么Facebook ads里的Instagram ads会非常适合您去投放。因为Instagram用户普遍较为年轻。

也要考虑到您自身的店铺是处于什么行业。如果是电商的话，可能用Google ads会比微信广告更加合适。因为微信没有办法搜索关键词，而Google ads可以让网站在搜索引擎上直接曝光。

如果您目前对数字营销不是很了解，有一个初步的概念但不知道从哪里入手，或是如何执行，可以咨询Webzilla数字营销为您出一份营销strategy的报告，方便您去做选择。

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你有没有这个体验：在百度上搜索一个产品后，到哪里都是这个产品的广告？你上微博是这个广告，上知乎还是这个广告，你甚至跑到视频平台愉快地看个视频，还是这个广告！

这就是行为导向广告；通过技术，获得用户浏览的行为，分析用户信息，找出潜在的客户，再推送精准的产品广告。

想知道你的Google和Facebook ads都是怎么运转的？那就来了解行为导向广告吧！

行为导向广告是什么？

What is behavioural targeting?

行为导向广告就是根据线上捕捉到的用户信息，精准的向潜在客户在他们的屏幕上投放线上广告。这个战略可以将潜在用户的范围缩小，从而提升广告的精准度和实用性。

行为导向广告是通过采集用户在线上的行为数据，像是搜索的关键词，浏览历史记录，和以往购买的产品类型去推断用户的类型。

知道用户更多信息后，就可以把您的广告投放到最有可能购买的那批潜在顾客们的眼前了。

背后的理念是想要给消费者推荐更适合他们的产品，让顾客更加心满意足~

（放心，整个数据采集过程都是经过用户同意的。）

现在大部分的线上广告都采用了行为导向的技术。像是常用的Google ads，Facebook ads和WeChat ads都有用行为导向来精准投放广告。

行为导向广告可以带来什么？

What does behavioural targeting do?

#1

提高转换率

精准的把广告投放给更可能购买的顾客群体面前，可以大大提高转换率。因为通过数据被筛选的顾客都是最有可能购买此产品，所以这个广告可以带来的收益会更高。

#2

降低广告预算

同样的价格，使用行为导向的线上广告会比传统广告更为有效。也就是说，比打传统广告投入更少的钱就可以达到相同甚至更好的效果。

#3

获得好感度

被人了解的感觉是不是很美妙？行为导向广告能给用户提供更便利贴心的服务。想让用户对您的产品产生更多的兴趣和好感，那行为导向广告是最佳选择。

想要进一步学习如何使用数字营销来为您的品牌带来效应，现在就关注Webzilla数字营销公众号，联系Webzilla数字营销专员。我们的存在，就是为了能让您的利益最大化。

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在前几期中，我们学会了如何提升网页曝光量，让更多用户看到商家的信息和产品，发现品牌的线上商店。

那么现在就面临着另外一大问题。眼瞅着成千上万的客人点进去我的网站，但没人下单可怎么办？

转化率太低别担心，Webzilla照顾您。（烂梗）

这里我们就要引入一个叫CR的东西，英文叫做Conversion Rate，中文叫网页转换率。

网页转化率是什么？

What is Conversion Rate (CR)?

网页转化率（CR）其实就是算有多少人点进了您的商家页面后进行了最终的下单或其他的目标行为，其购买和非购买的访客比率是多少。

网页转化率的公式是=（转化次数/点击量）x 100%

如果您的网站一个月的访问量有10,000，而下单量只有100，那您的转化率则仅有1%。

转化率（Conversion Rate）是一个衡量您的网站和产品够不够对消费者有吸引力的的成功指标。可以理解转化率为：访客到用户的转换。

对于不同的行业，每个商家追求最终的转化成果/目标行动也是不同的。

比方说，一个电商追求的用户转化是多少人下单了产品，而一个软件服务商追求的转化则算的是多少访客注册了免费试用期。

最终转化率要根据不同网页和行业的追求目标来决定衡量成功转化的标准。

如何看转化率？

How to track Conversion Rate ?

转化率可以从以下平台获取：

• Google Ads
• Google Analytics
• Facebook Ads (includes Instagram Ads)
• Twitter Ads
• Pinterest Promoted Pins

查看转化率对于商家来说无疑是至关重要的，转化率相当于一个网页和其产品成功的绩效指标。

提高网页点击量可以靠品牌曝光的方式来。Webzilla往期的推文里有介绍各种方式：列如Google Ads、Facebook广告、微信广告、搜索引擎优化（SEO），和社交媒体内容管理等。

以上种种线上营销的推广方式都可以成功的为商家吸引到大量的点击量。但许多网站更多面临的问题是虽然访客数量上去了，但销量还是平平无奇。

那如何提高转化次数呢？接下来我会介绍另外一大学问：如何优化转化率。

什么是优化转化率？

What is Conversion Rate Optimization (CRO) ?

优化转化率（CRO）顾名思义，就是提高访客购买产品（或做其他目标行为）的数量/比率。

为什么访客不买我的东西，看了就走！？

➡️ 优化转化率

搞定一切顾客 ✅

提升下单率，或是增加任何想要的用户目标行动！

优化转化率的方式 ？

Ways to deliver Conversion Rate Optimization ？

#1

提供个性化体验的网站

根据Epsilon marketing的研究表明，80%的顾客会更倾向于跟一个会提供共个性化体验的公司进行交易。

而Evergage’s Trends的调查显示，平均有54%的营销家在网站上用了个性化体验后看到了至少10%的KPIs涨幅度。

#2

简化网页内容，明确网页目标

一个好的网站应该清晰地把自己的价值主张呈现给顾客，表达其网站的目标。我们需要做的，是让访客一点进我们的网站，就能被公司的价值和产品内容吸引，从而下单购买。所以，网页设计的简洁明了否，在这里就十分关键。不要让网站看起来太过于复杂，眼花缭乱。

#3

采取并兼容手机优先的策略

现在越来越多的人习惯性在手机上浏览、购买和下单。所以想让更多访客转化为用户，我们必须要考虑到网页在手机上的功效。谷歌现在越来越喜欢把手机的着陆页搜索引擎排名往前推，所以有个好的手机网站会让更多谷歌用户看到。

#4

提升网站速度

加载快速的网站，往往会给人带来一个专业高大上的印象。现在每个东西都近在咫尺，如果您的网页在访客点进去后还要加载一分钟，那么访客的心就倾向其他更快的竞争对手了。

想要进一步学习如何使用数字营销来为您的品牌带来效应，现在就关注Webzilla数字营销公众号，联系Webzilla数字营销专员。我们的存在，就是为了能让您的利益最大化。

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十年前，

你翻开杂志，摸着光滑的纸质触感，闻着新书独有的味道，浏览那五彩斑斓的产品图。

你观看电视，上面插播着充斥你童年最熟悉的广告，听着那顺口又洗脑的广告词，和那亲切的全民明星。

现在，

你打开心爱的社交软件，看到你爱到心切的爱豆推了一个产品，你想要离你的偶像近一些，立马退出了软件转到淘宝下单购买。

你习惯性的浏览着今天的资讯，在不经意间看到了一处吸引你的广告，你好奇的点了进去，发现大家都在用这个产品，你默默地拿出了你的小荷包，做好了下单的准备。

随着时代变迁，青涩褪去，广告的形式也跟着我们成长，改变了它在我们生活中呈现的方式。

虽然它的样貌变了，但它对我们的影响和帮助却有增无减。如果把两种形式的营销比喻成人，那传统营销便是年长的叔叔，它迫切的跟我们一遍一遍地诉说着它认为的好。而数字营销是懂我们的爱人，因为了解，所以默默地为我们推荐最适合我们的东西。

虽然两者都有它的好处和特点，但作为想要乘风破浪，紧跟潮流的商户，我们也需要跟着变化而变化，理解人们最新的需求，洞察时代的趋势。

聊一聊传统营销和数字营销区别

What is the difference between traditional and digital marketing?

首先，传统营销的形式虽然已经显得过于老套，但并不是说它并没有任何的作用。在国内市场里，传统营销对于消费者的生活还是至关重要的。只不过因为当今大部分人都已经习惯把时间花在线上，所以数字营销对我们更有影响力。

传统营销是什么？

What is traditional marketing ?

传统营销方式包括：

报刊、电视、广告牌、广播、优惠券、上门销售、电话销售，等。

在网络还没有盛行的时代，传统营销是唯一一种品牌推广方式。它简单又粗暴，大方位撒网、投放，模糊了很多消费者区分和针对。

在节奏越来越快的营销环境下，佛系的拍一些电视广告，发一发宣传单，无疑会被数据淹没。所以成功的营销需要走心的细节和线上策略。

这里了解营销的朋友们要注意，麦卡锡提出的marketing mix里的4Ps（Promotion，Product, Price, Place）是营销策略，而不是传统营销的推广渠道。不论是线上还是线下营销，4Ps营销策略该贯穿所有的营销模式。我们在这里只是讨论它们推广渠道的区别。

数字营销是什么？

What is digital marketing ?

数字营销概括来讲，就是你能在线上渠道看到的一切广告信息。

它可以是软件里的广告图，社交媒体的PR帖，又或是网站上的推荐链接。

数字营销包括但不限于：

搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、社交媒体营销 （Social Media Marketing）、品牌内容管理 （Content Management），建立网站、手机软件、邮件营销（Email Marketing），

等多种营销方式。

数字营销是从传统营销演变出来的新型营销模式，所以两者基本概念都大同小异，就是利用创造力和影响力推销品牌价值。

除了形式外，最大的区别是每个大数据平台的背后都有自己的电脑算法，如果想要打广告，或者让品牌在千千万万个竞争对手中突出重围，需要研究算法和熟悉数字营销背后的原理。

这就是为什么大部分的企业都会外包给专业的数字营销公司，因为线上环境每天都在变，太过于新颖和复杂。就算是从最好的营销专业毕业的学霸，也没有办法完全了解数字营销的成功运营模式。

一切都要靠经验与实战。

如果想要了解线上营销，可以考虑一下Webzilla数字营销团队。咨询我们，是免费的。

数字营销的优势？

What are the advantages ?

#1

个性化内容

数字营销相比于传统营销最有竞争力的优势是，数字营销可以针对和区分消费者，提供个性化内容，让你投入的每一分预算都花在刀刃上。

比方说，SEM可以区分用户年龄、区域、爱好、习惯、粘性，把您的广告投放在针对顾客的屏幕上。SEO可以让提升您的网站排名和竞争力，增加自然用户流量。社交媒体内容管理，可以让您贴近消费者的生活，带来非同一般的品牌印象和影响力。

#2

可量化效益

数字营销带来的所有效果都是可量化的。

它更加实惠有效。传统营销推广，像是广告牌，你花一万块投放一个月的广告牌，你没有办法知道到底有多少消费者能够看到，因此下单。

而同样的一笔费用，你投入在数字营销上，就能够带来上百万的曝光率，和销量。并且数字营销最终会把所有的数据都提供给您，让您了解每一个营销方案会带来多少的效益和回馈。

数据会明明白白告诉您：有多少人看到了这个广告，因为这个广告点进了您的商店，有多少人因此购买了您的产品。它的透明性和细节度，能为您的公司省下大笔的预算。所以，可以说数字营销会比传统营销更为便利、有效。

#3

实惠便利

您把线上营销外包给专业的数字营销团队，首先会给您剩下一大笔养营销团队的资金，其次会给您剩下宝贵的时间和精力。作为中小商户，资金与精力都是稀缺的，能省一些就离成功近一点。让Webzilla帮您操心您的线上品牌，您可以踏踏实实去忙生意。

在这个快节奏的时代，

谁最标新立异，

抓住了消费者的眼球，

占用消费者的时间越多，

谁就是赢家。

当今

时代

Today’s society

数

据

想要进一步学习如何使用数字营销来为您的品牌带来效应，现在就关注Webzilla数字营销公众号，联系Webzilla数字营销专员。我们的存在，就是为了能让您的利益最大化。

Webzilla，走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、转化率优化（CRO）、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量，

帮助品牌与目标受众建立联系。

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