在当今的世界，人们愿意主动阅读的时间普遍下降，反之，大家更喜欢花费大量时间在收看视频上。据统计，人们每天在YouTube上观看视频的总时长超过10亿小时。根据过往经验，采用视频广告提高品牌知名度和转化率的案例不胜枚举。但是，一些公司，特别是中小型企业，依然对视频广告的成效抱有怀疑态度。在下文中，我们将会来分析，为什么视频广告现在如此火爆？

不仅是富人的游戏

曾几何时，视频广告需要以雄厚的财力和广泛的资源来支撑，而这样的要求只有大企业或品牌才能达到。但随着一些覆盖面更广的平台兴起，比如YouTube，入门视频广告的门槛也在降低。与传统电视视频广告相比，YouTube广告价格更加实惠、并且具有可衡量性和针对性，精准触达关键目标用户，并且在整个交易过程中可以触及到客户。

一项有效的投资

原因一：视频广告能够带来“长久”的印象，虽然客人可能不会在看到广告后立即下单，但是对广告的印象会让他们在需要购买时想到你的产品。

原因二：文章开篇提到了人们现在不愿意花时间去阅读，为了更快地找到“答案”。大部分消费者们会在搜索信息和视频之间切换。比如一位在奥克兰的客人想预订在基督城的酒店，当客人切换到视频结果页面时，如果你的视频出现在页面顶部，这会不会是一次完成转换的时机？

原因三：谷歌数据显示，同时使用YouTube广告和谷歌搜索广告的企业相较那些只运营搜索广告的企业，转化率要高出3%，获取每一位用户的搜索成本还低了4%。

综上所述，视频广告提供了更多机会来拓展你的业务，特别是在YouTube这样规模的频道上。

YouTube广告：来一次尝试

在众多平台中，第一次投放视频广告应该如何选择呢？一些数据公司的调查结果表明，成年人的YouTube使用率高达94%。另一项数据显示，50%的用户在观看视频广告后会与其品牌发生积极互动。除此以外，消费者在YouTube上找到的搜索结果与他们的搜索意图极为相关。商家可以使用YouTube搜索意图自定义功能 (YouTube’s Custom Intent Audiences)，来触达到特定群体。

三个小诀窍制作优质视频广告

• 只有5秒钟：由于人们的专注度持续下降，冗长的视频广告会让人想直接跳过。YouTube也允许用户在5秒钟后跳过广告, 所以这5秒就是关键。如何在5秒钟之内抓住观众，整个广告的成败在此一举。
• 广告内容：你的视频广告需要的是创意，力度以及与品牌的相关度。即使观众在观看YouTube视频时会打开声音，但最好不要依赖音效，多在视觉效果和屏幕文本上下功夫，更好地呈现你的故事。
• 内在共鸣：确保广告是在直接和你的目标受众对话，特别的情感方面，观众更有可能记得让他们发笑或哭泣的广告。如果你的广告不能与他们产生共鸣，那么制作视频广告是在浪费时间和金钱。

在短视频流行的今天，视频广告运营已经变成了各个企业主要考虑的营销方法之一。不论是投放新产品或对成熟业务的再营销，视频广告都可以带来不错的成效。如果你需要了解更多关于视频广告的制作与运营，欢迎咨询Webzilla的各位数字营销专家，获取专业的建议或专属策略。

Webzilla，走在技术前沿的线上营销公司。

Webzilla一家官方认证的Google Partner数字营销机构。我们屡获殊荣的专家团队提供的服务有：搜索引擎优化（SEO）、搜索引擎营销（SEM）、转化率优化（CRO）、数据分析、内容创作、社交媒体和一系列互联网营销服务。

我们充分利用网络的潜力和力量，

帮助品牌与目标受众建立联系。

在数字营销日趋流行的当下，越来越多公司将营销策略集中在优化线上营销。如何让自己的网站为用户提供实用信息，说服目标客户群在你的网站上消费或回访？这里涉及到一个关键因素——理解用户的搜索意图（search intent）。

当搜索引擎接收到用户提供的搜索信息时，搜索引擎会将根据搜索查询进行分类。查询解释可分为三类：

• Dominant Interpretations：大多数用户都想找到特定的目标。例如搜索 “奥克兰”，用户基本上都是在所搜这个城市。
• Common Interpretations：查询内容可能包含多个解释，比如搜索查询为 “kiwi”, 猕猴桃和kiwi鸟都可能是用户想要的信息。
• Minor Interpretations：不太常见的解释，通常与语言环境有关。

三种分类有助于商家理解用户搜索意图，特别是团队中的负责内容制作的小伙伴，要切记，特定的关键词和术语的确有助于促进排名，但是内容不仅要相关，还要尽可能满足用户搜索意图。

01什么是搜索意图

所谓的搜索意图，就是用户搜索特定词条或问题背后的原因。换言之，就是他们为什么要进行搜索？通常，搜索意图的种类包含导航类、信息类、交易类和商业类等。

02搜索查询和搜索意图

用户在所搜框内输入问题、短语或者关键词。搜索查询（search query）会基于此类信息，出现一个结果列表，用户可以从中迅速筛选出满足他们需求的信息。

03了解搜索意图的重要性

关于搜索意图的一个常见问题——一个搜索查询可能包含多个含义，例如，搜索“kiwi”,用户可能是想寻找kiwi鸟的图片、对比猕猴桃的价格，亦或想了解新西兰人。

对于用户而言，他们最希望搜索到准确而有价值的信息。同理，商家想要吸引用户，就需要为他们提供正确的信息。举个例子，如果用户正在搜索“麦当劳 奥克兰”或者“汉堡 墨尔本”，他们最有可能是正在寻找附近的汉堡店，而不是麦当劳在美国的总部。如果此时你的店铺信息出现在的谷歌搜索引擎结果页面（SERP）出现了最相关的信息，用户会有很大概率前往并完成一笔交易。

04如何了解用户搜索意图

营销人员在尝试理解用户搜索意图时都会采用Do-Know–Go这个组合。根据搜索查询的种类，大致可为三个类别。

Do：一般为交易类，用户在网站上完成一次购物或者预订服务。比如用户购买了前往布里斯班的机票。修饰性关键词包括： “buy”, “order”, or “coupons”等。

Know：用户针对特定主题搜索更多相关信息。如：悉尼歌剧院的历史。修饰性关键词包括：“how”, “what”, or “tips” 等。

Go：用户要前往网站，属于导航类。用户搜索Webzilla, 即可直接访问Webzilla官网。修饰性关键词包括：“品牌名（name of a brand）”, “产品名(name of products)”, or “服务名 (name of a service)”。

2015年，谷歌抛出 “微瞬间”（Micro-moment）概念，强调商家要专注于消费者的兴趣和关注点，并且能够简洁清晰地传递相关信息。在“语音搜索”日益增长的情况下，商家除了需要了解用户搜索需求的同时，也需优化语音搜索和手机端营销策略，以赢取消费者的每一个“微瞬间”。

对于数字营销而言，除了SEO，用户搜索意图也是不可或缺的一部分。商家应花一些时间在研究目标用户可能输入的搜索查询，优化网站。如果想对你的内容进行改进，或者更多了解搜索意图在实际中的应用，欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士，获取专业的建议或专属策略。

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提到CTR，任何对数字营销有所了解小伙伴们都不会感到陌生。CTR的完整写法为Click-Through Rate，意在用来计算在一段时间内广告被点击总数量占广告总曝光数量的百分比。

CTR在绩效营销中（Performance Marketing）中是一个非常重要的指标，因为广告商通常会根据每一次的广告点击向发行商支付费用，因此CTR会影响广告双方合作的底线。

本文总结了关于CTR的7个要点，深入了解下文的内容，能够有助于你更好地理解CTR的工作原理，以及如何提升你现在的CTR！

关于CTR的7个要素

 

为什么CTR

是关键检测标准

 

 

 

一般而言，高点击率（CTR）与极高的转换率有着密不可分的关系。如果有人点击了你的广告，那么它一定具有一些吸引人的特点。反过来，他们更有可能对你的产品感兴奋，并且遵循你的行动号召。此外，如果有更多人点击，那么用户粘性就会增加，质量分数也会因此提高，每次点击成本就会降低，曝光也会增加。好的CTR所带来的连锁反应，能够引出一系列的积极结果。

但是记住一点，CTR是衡量有多少人点击了你的广告，但它不反映着陆页面上的转化率，也许来访者完成了一个表格，或者联系了在线客服。CTR可以让你知道，你的广告是否吸引人点击，但是如果你的目标是转换而不是浏览量，CTR不能告诉你更多了。

假设你的一个广告CTR很高，但是转换率却很低，可能是因为你触及的用户太广泛，或者广告信息与登录页面不一致。把CTR与其他指标一起考虑，你会得到一个完整画面。

 

什么是

“好的”CTR

 

 

 

评判“好的”CTR需要考虑很多因素，并且要基于不同的平台。例如在谷歌广告付费搜索（AdWords paid search），CTR的均值为2%，高于均值可以被视为好的CTR。反观Facebook 广告，CTR的均值为0.9%。另一个需要考虑的因素是你所在的行业，不同行业的CTR均值会存在差异。

除了去了解你所在行业的平均水平，还要记住——你面临的最大竞争对手就是你自己。试着去打破自己的记录，并争取在下一个活动中获得比上一次更高的CTR。

 

CTR会不会

影响SEO

 

你在搜索引擎上的排名部分是基于你的网站有多受欢迎，而受欢迎程度取决于页面浏览量。你的页面被点击得越多，换言之，你的点击率越高，搜索引擎就认为它越有价值。所以你的页面自然会获得较高排名。可以预见，更高的点击率等于更好的SEO。

搜索引擎会研究参与程度，以确定哪些页面最适合搜索查询，这涉及到网站质量和相关性。所以，将你的网站变得对“每个人”都极具吸引力，提升你的CTR从而来提高你的SEO。

 

用优质的广告文案

提升CTR

 

人们点击的你的广告是因为广告具有吸引力或让他们感兴趣，除了那50%意外发生的点击。CTR高的广告说明它们成功地与目标受众进行了 “交谈” 。反之，如果你的广告点击率较低，你可以通过修改广告文案、信息或设计，使其对能够更加吸引目标受众。

查看你的那些优质的广告用了哪些单词或短语、标语是哪种风格、设计的哪些地方最抓人眼球？试着去复制那些让你的广告更加有效的因素，最终的结果可能会更好。

 

关键词

很重要

 

单单复制是不够的，你必须要在关键词上做文章，关键词一定要具体。举个例子，假设你在奥克兰、墨尔本和布里斯班都拥有蛋糕店，目标客户是为聚会活动提供纸杯蛋糕服务的人。加入关键词只有“纸杯蛋糕” ，就非常宽泛。但如果你把关键词缩小到 “布里斯班特殊纸杯蛋糕”或者“奥克兰纸杯蛋糕服务”，你就能获得更有针对性的受众。

选择一个主要关键字，你可能会牺牲一些曝光量和点击量，但是你可能会获得更高的点击率。这是因为你的广告从一开始就吸引了更多有质量的流量。简单来说，不要疯狂地使用关键字——专注于一个强大的主关键字（Primary Keyword）或长尾关键字（Long Tail Keyword）要明智得多。

 

测试，

成功之道

 

 

PPC一大功能就是测试什么可行，什么不可行。在广告中使用A/B测试是非常重要的，这样你才能知道如何提高CTR。可能是那些看起来极小的事情，比如调整标点符号，用数字代替单词，或者措辞方式。抑或也许你需要一个更能引起情感共鸣的图像。不管是什么，只要你的测试结果是确定的，你就要需要对广告进行修改，然后再次发布和测试。只要付出一点汗水和毅力，你就可以优化你的活动（Campaign），让CTR飙升。

 

了解

你的受众

 

如果你想提升你的CTR，那么就要从真正了解你的用户（Target Audience）开始。尝试站在他们的角度，设想他们会如何描述他们想要的产品或者服务。学习他们的语言，使用他们的行话。忽略那些你认为非常重要，但他们却不以为然的信息。当然这并不容易，因为这意味着你要取舍一些你对业务的深刻理解，例如复杂的数字处理和分析。每一次与客户的互动都是更好获取他们更多信息的机会，记得要了解你的理想客户资料是什么样子，并确保你利用每一个机会利用好它。

综上所述，CTR的重要性在数字营销中毋庸置疑。提升CTR最终可以帮助商家有机会获得更高的转换率。如果你需要对自己的CTR进行评估或者正在想方设法提升自己的CTR。欢迎咨询Webzilla数字营销的各位专业人士，获取专业的建议或专属策略。

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在现在这个被流量充斥的时代里，每一家企业，商铺，大到五百强公司，小到路边摊，几乎都有自己的网站。

科技让我们可以零距离从互联网上购买任何你想要的物品。这种类似于货币膨胀的网络膨胀，导致现如今我们互联网上已有超过60亿的网页，和每天大约55万个新建立的网站，层出不穷。

当你用搜索引擎去搜索任何关键词，比方说“附近的餐厅”，就会有将近两个亿的网站出现。

在几亿的商家都想让自己的网站排名至谷歌引擎页面的前三个位置的情况下，如果你想要更多的针对客户看到你的网站，下单你的产品，你需要做的，不仅仅是创建一个网站这么简单。

你需要用到一个神奇的东西，叫SEO。

SEO是什么？

SEO全称， Search Engine Optimization，中文叫搜索引擎优化。顾名思义就是针对搜索引擎Google谷歌，优化你的网站，让更多的人和潜在的消费群体找到你的网站。

它是一种新时代数据化营销的方式，也是大多数五百强企业常用的网络营销手段。SEO可以让属于你的网站与其他网站竞争，更多的曝光在用户的视野范围内。

几乎你知道的每一个受欢迎的网站，都在用SEO去为自己的网站维护，更新，宣传。

SEO如何提升你的网站流量？

在你了解SEO怎么运转之前，你首先需要了解Google谷歌引擎最喜欢什么样的流量。

能点进你的网站上的流量分为两种：一种是自然流量，一种是付费流量。

自然流量就是那些不用经过你付费打广告所获取的网页点击量。

假设你是一个餐厅，有一个客户从搜索“奥克兰最好的餐厅”点进了你的餐厅网页，那这就是自然流量。

Google谷歌喜欢自然流量，多过付费流量。会倾向于把自然流量高的网站排名提高。

而SEO搜索引擎优化，就是针对自然流量去优化你的网站，通过研究引擎算法去提高你的网站在谷歌上的排名，从而提升网站流量和用户下单率。

简单来讲，你的网站在搜索引擎上的排名，与你的网站流量有着密不可分的关系。而SEO与网站在搜索引擎上的排名又是相辅相成的关系。

关于网络营销，对于一个企业来讲，你的网页内容的权重和吸引度是博客内容的两倍，博客内容是社交媒体的内容，广告内容，和短篇文章的两倍。所以网页的内容是对于一个商家是最重要的，这就是为什么我们那么看重商户自己网页的质量和自然排名，而不是单单打广告。

而Webzilla，就是一个为了商家提供专业SEO和SEM服务的机构。

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